Почему автомобили в кредит часто обходятся дешевле, чем за наличные

Как не переплатить при покупке нового автомобиля?

  

Как правило, менеджеры в автосалоне при продаже нового автомобиля стараются заработать на клиенте как можно больше прибыли. И в большинстве случаев им это удается, даже если у покупателя не хватает необходимой суммы. Знакомо? Наверняка многие наши читатели приобретали новый автомобиль, за который они заплатили в итоге намного больше, чем первоначально рассчитывали. Почему так происходит и как вести переговоры при приобретении нового автомобиля в автосалоне сегодняшняя наша статья.

Как Вы думаете, почему работники автосалонов практически всегда стараются нам продать автомобиль в той комплектации, который нам особенно не нужен? Все дело в том, что менеджеры салона имеет небольшую фиксированную зарплату. Для того, чтобы заработать приличную сумму, работник автосалона должен выполнить определенный план продаж, по результатам которых он и получает основные проценты к основному окладу. Также часто менеджерам салонов, руководство дает указание, какие автомашины, в каких комплектациях и с какими дополнительными опциями необходимо продать в первую очередь. Вот и получается, что часто покупателям продают те транспортные средства, которые им были не нужны.

 

Если Вы думаете, что не подвержены уговорам и различным уловкам, то помните, что есть такие менеджеры, которые способны уговорить большинство людей на не обдуманную покупку. Многие менеджеры опытные переговорщики, являются знатоками психологии и очень хитры. Они знают множество различных методов, чтобы склонить Вас к сделке.

Нашему интернет изданию удалось взять не официальное интервью с несколькими работниками автосалонов (многие из них работают в этой сфере более 9 лет), которые нам не афишируя себя, рассказали как необходимо вести себя в автосалоне и как вести грамотно переговоры при приобретении новой машины.

Принимая во внимание, что часть информации, которую нам передали работники автосалонов, является секретной, о которой не должны в принципе знать покупатели новых автомобилей, мы не афишируем их имена.

Надеемся наши советы и описание тактики как выгодно приобрести новую автомашину у официального дилера, Вам помогут приобрести именно тот автомобиль, который Вам действительно нужен не переплатив за него баснословную сумму.

 

Первые переговоры: С самого начала общения с менеджером сообщите ему, что прежде чем подписать какие-либо документы, Вы намерены, показать их своему юристу. Почти наверняка менеджер будет просить Вас дать свой номер мобильного телефона. Вежливо откажитесь. Сообщите, что Вы сами свяжетесь с ним, когда сочтете нужным.

Необходимо точно знать, сколько реально стоит автомобиль: Если Вы покупаете новый автомобиль необходимо точно узнать какова заводская рекомендованная цена машины и среднерыночная средняя цена, предлагаемая дилерами Вашего региона. Для этого воспользуйтесь официальным сайтом марки (не дилера) и различными автомобильными сайтами в сети (Auto.ru и Quto.ru), где Вы можете узнать ценообразование на новую машину, которая Вас интересует. Желательно также посетить как минимум 3-4 автосалона, чтобы сравнить цены и условия покупки на один этот же автомобиль. Таким образом, Вы защитите себя от переплаты.

Посетите салон в субботу или в воскресенье за 1 час до закрытия: Приехав в это время, Вы не дадите менеджеру много времени, которое необходимо чтобы уговорить Вас купить автомобиль дороже. Особенно это выгодно, если Вы собираетесь оплачивать автомобиль. Как правило, в некоторые выходные дни продажи в автосалоне оставляют желать лучшего. Приехав незадолго до закрытия, Вы избавите себя от лишних разговоров и уговоров и вполне возможно сможете, получить скидку. Как минимум, Вы защитите себя, от покупки автомобиля намного дороже. При переговорах главное дайте понять, что Вас ничего не держит уйти в конкурирующий салон.

 

Приезжайте в салон в последний день месяца: Как правило, у каждого менеджера есть свой план продаж новых автомобилей (месяц, квартал, полугодие и год). Не все менеджеры успешны. Часто объем продаж может и не зависеть от навыков и умения менеджера (к примеру, из-за конъектуры авторынка). Поэтому если у менеджера не хватает определенного уровня продаж за текущий месяц, то посетив салон в последнее число месяца, Вам может повезти купить автомашину существенно дешевле (не всегда). Примечательно, что все менеджеры, которые общались с нами, заявили, что 25 числа большинство сделок заключается без каких-либо скидок или привилегий. Но очень часто через несколько дней многие работники салона готовы уговаривать руководство автосалона на скидку для клиента.

Посетите салон, если в течение нескольких дней была плохая погода: Метель, проливной дождь в течение всего дня или сильный порывистый, холодный ветер и другие неблагоприятные погодные условия могут серьезно повлиять на динамику продаж новых автомобилей в салоне, так как в плохую погоду поток клиентов снижается. Иногда при локальных и временных падениях продаж руководство автосалонов идет на предоставление небольших скидок. 

Тем не менее, этот фактор не является ключевым и не факт что менеджеры будут в этот момент готовы Вам продавать, то, что нужно Вам. 

 

Посетить салон, поехать в другой и вернуться обратно: Никогда не покупайте автомобиль, если Вы не посетили другие дилерские центры. При каждом посещение салона, сообщите менеджеру, что Вы намерены посетить все автосалоны (всех конкурентов) с целью найти лучшую выгоду по цене и по условиям. 

В каждом салоне обязательно убедитесь, что необходимый автомобиль есть в наличии. 

Также обязательно попытайтесь снизить цену на транспортное средство, предложив менеджеру свою цену. Думаете, что в автосалоне нельзя торговаться? На самом деле все дилеры готовы рассматривать любые предложения клиентов. Особенно в наши дни, когда авторынок находится в стадии стагнации.

Предложите сразу менеджеру, что Вы готовы купить автомобиль именно у них, если цена будет снижена на 15,000-25,000 рублей. Очень часто руководство салона охотно идет на подобные предложения.

Это агрессивная стратегия ведения переговоров вполне возможно, поможет Вам сэкономить значительную сумму при покупке. Но, помните, что для подобной стратегии, необходимо время, так как Вы должны не сразу предлагать свою цену, за которую Вы хотите приобрести машину.

Предлагать свои условия нужно только после того, как Вы несколько раз посетите один этот же салон и сообщите менеджеру (главное чтобы менеджер был тот же, который общался с Вами при первом визите), что были не только у них, но и посетили их конкурентов, у которых цены не выше чем у них.

Если Вы хотите приобрести в автосалоне подержанный автомобиль, то смело просите скидку от 10 до 15 процентов, так как дилер купил это транспортное средство по цене ниже рыночной (программа трейд-ин или просто выкуп). Если Вы будете пытаться делать такие предложения дилерам, то имеете шанс получить хорошую скидку при покупки автомобиля.

Конечно, Вы всегда можете просто согласиться с объявленной ценой на автомобиль, которая может Вас устраивать, но что это Вам даст? Ведь предложив менеджеру свою цену на автомашину, Вы ничего не теряете, но можете только приобрести.

При возможности покупайте машину не в кредит: Постарайтесь купить автомобиль не на заемные средства. Или хотя бы максимально сократить размер кредитного финансирования. Если Вы не можете себе позволить приобрести транспортное средство за свои наличные средства, то прежде чем брать автокредит, выясните все условия кредитного договора и ставку по кредиту. Желательно перед покупкой найти самостоятельно, найти банк, который предложит Вам выгодный автокредит. Также рассмотрите возможность взять кредит в банке, который организовал дилер для кредитования покупки автомашин, которые сам и продает. Очень часто подобные банковские организации предлагают выгодные кредиты с низкой процентной ставкой, так как главной задачей для организации остаются продажи новых автомашин, а не заработок на кредитном финансировании.

Не принимайте также за веру, слова менеджера о выгодности приобретения ТС в кредит. Проверьте полученную от него информацию. Если Вам не подходят условия, то прямо заявите об этом работнику автосалона.

Будьте всегда вежливы: В сети часто попадается много «вредных» советов, с помощью которых Вы якобы успешно сможете купить автомобиль в салоне. Не верьте подобных советам, так как все они относятся к грубым способам переговоров. Ни к чему хорошему, не тем более к выгоде, это не приведет.

Помните, что все мы люди и в автосалонах работают такие же, как мы. Менеджеры салонов не заслуживают грубого отношения к себе, хотя их целью является заставить Вас потратить как можно больше денег. Но это их работа. Поэтому будьте вежливы и тактичны при общении с ними. 

Ведь кому понравится, если Вы будете ругаться или вести себя агрессивно. В ответ Вы получите соответствующее отношение, несмотря на то, что работников дилерских центов обучают правилам поведения на работе. Но, тем не менее, нервы у всех не железные. Такова человеческая природа. 

 

Неправильное поведение в автосалоне и грубый разговор может привести к тому, что Ваш вопрос может решаться часами. И Вы ничего не сможете сделать. Если Вы думаете, что по Вашей жалобе уволят ценного сотрудника, который умеет продавать машины и приносить миллионные прибыли автомобильной компании, то подумайте, будет ли это логично?

Поэтому при общении с дилерами будьте вежливы и относитесь к людям с уважением. Если Вы хороший человек, то наверняка Вы будете вознаграждены за свое поведение, и сможете приобрести по выгодной цене автомобиль.

Более того, в последние годы многие автомобильные марки выплачивают дилерам, а они в свою очередь выплачивают различные поощрения для своих сотрудников.

 

Например, вознаграждения за лояльность и положительное мнение клиентов. Если Вы будете вести себя подобающим образом, то менеджер может получить какой-нибудь бонус за свою работу и положительный отзыв клиента. В таком случае работник салона будет, в процессе переговоров, лучше относится к Вам и вполне возможно по собственной инициативе предложит Вам что-нибудь интересное или расскажет информацию об автомобиле, о которой Вы не что-то не знаете.

В заключении мы хотели мы сказать, что покупка нового или подержанного автомобиля непростая задача. Необходимо учитывать множество факторов, которые могут повлиять на правильность выбора. Но выполняя наши простые советы, Вы действительно можете, сэкономит не маленькие деньги. Единственное что если Вы хотите приобрести машину в короткий срок, то многие советы не получиться применить, так как они требуют определённое время. 

Также Вы можете прочитать многие наши статьи, из которых можете подчеркнуть для себя множество полезной информации о покупке автомобиля, о выборе правильного транспортного средства и многое другое.

Как получить скидку в автосалоне: максимальное снижение цены

Не все потенциальные покупатели транспортных средств знают, что рекламный ценник может отличаться от суммы в реальности. Если знать все подводные камни о продавце, производителе, а также следить за всеми акциями – удастся порадовать себя скидкой на авто из салона. При этом дилеры предоставляют всевозможные «плюшки» не только на автомобили, сошедшие с конвейера, но и бывшие в употреблении (б/у).

Анализируя рынок автодилеров, какую скидку реально получить по максимуму и в какой период года, – самые выгодные предложения на российском первичном авторынке действуют зимой и летом. Основная причина, почему в это время года можно приобрести машину по более низкой цене, связана с тем, что зимой снижаются продажи. Продавцы, чтобы не уменьшались темпы продаж, вынуждены реализовывать продукт дешевле. Либо дополнять «лот» всевозможными бонусами и скидками на сервисы.

Топовый месяц для покупки машины с расчетом сэкономить деньжат – декабрь, а именно конец месяца. В этот период официальные салоны хотят реализовать как можно больше товара, чтобы начать новый год без запаса предыдущих моделей, имея возможность и место для принятия поставки новеньких авто. Для продавца важен и выполненный план поставленный производителем перед ним. Развести магазин на скидку не получится и не нужно, ведь он сам в декабре идет навстречу клиентам, предоставляя не только сниженную цену и ряд фишек, дополнительных бонусов и, в том числе, возможность при покупке автомобиля получить небольшой возврат средств (своеобразный кешбэк).

Обратите внимание, что данная схема работает не только в конце года, но и в начале следующего. Даже если в магазин уже завезли модели поновее, старые могут продаваться с хорошим снижением цены. Это отличный вариант для тех, кто не париться над тем, на какой модели ездить.

Читайте также:Что такое трейд-ин автомобиля в автосалоне, и его особенности

Покупка автомобиля по госпрограммам

Министерство промышленности и торговли РФ продолжит программы «Семейный автомобиль» и «Первый автомобиль» в 2018 году. Опыт предыдущих лет показал – эти начинания правительства востребованы среди населения.

Здесь все просто – либо вы попадаете под требования этих программ, либо не соответствуете условиям, позволяющим воспользоваться ими. Кто имеет право претендовать на подобные скидки на новые автомобили понятно из названий.

Скидка «Семейный автомобиль»

Эта программа разработана, чтобы поддержать семьи с детьми независимо от возраста родителей. Если вы воспитываете не менее двоих детей до 18 лет, можете получить 10% скидку при покупке автомобиля стоимостью до 1 500 000 рублей. Действие программы распространяется на автомашины, изготовленные в РФ не ранее 2016 года.

Скидка на первый автомобиль

Программа Минпромторга дает возможность приобрести первый автомобиль со скидкойв те же 10%. Главное, чтобы заявитель покупал автотранспорт впервые в жизни. Проверять будут по базам ГИБДД и кредитных историй. Возраст соискателя не ограничен: участником программы может стать и студент, и пенсионер.

Двойная выгода от госпрограмм

Еще больше можно сэкономить, если удастся воспользоваться обеими программами. Суммирование скидок позволит приобрести автомашину на 20% дешевле. Если в семье воспитываются двое детей до 18 лет, но отец уже приобретал машину, все равно есть возможность получить 20% скидку на новый автомобиль. Следует оформить покупку на мать. Конечно, если мама детей раньше не покупала машину.

Количество сэкономленных денег зависит от стоимости приобретаемого авто. Наибольшую выгоду можно получает покупатель Toyota Camry в комплектации Standard Plus. В салоне автомобиль стоит 1 460 000 рублей. Скидка 10% от этой суммы составит 146 000, а 20% — уже 292 000 рублей.

Разновидности дилерских скидок

Товарный рынок заинтересован в покупателях, его задача – привлекать клиента с помощью всевозможных маркетинговых приёмов. Но и потребитель нынче пошёл привередливый и умный, поэтому эффективность рекламы во всех её проявлениях с каждым годом уменьшается. Но есть механизм, который действует на потенциального покупателя безотказно. Это, как вы уже поняли – предоставление различных скидок, от чисто символических до весьма внушительных. Часто – в ущерб собственным доходам. Официальной классификации таких скидок не существует, но мы взяли на себя труд составить примерный перечень наиболее распространённых предложений.

Итак, с какими скидками на приобретение нового автомобиля вы можете столкнуться в автосалоне:

• сезонные – предоставляется на модели, реализуемые вне рамок текущего сезона, или же на сезонные партии автомобилей;
• праздничные – предлагаются в преддверии и во время праздников, могут быть приурочены к юбилейной дате клиента;
• персональные – предлагаются на определенный ассортимент товара конкретным покупателям, причисленным по тем или иным критериям к привилегированной категории;
• акционные – предоставляются на конкретные модели всем без исключения клиентам с целью искусственной популяризации бренда;
• дилерские – предоставляются торговым партнёрам, вне зависимости от масштабов их оборота (но с его учётом);
• спецскидки – предоставляется тем потенциальным клиентам (категориям покупателей), в заказах со стороны которых автодилер заинтересован в наибольшей степени;
• прогрессивные – предлагаются на договорной основе при приобретении нескольких автомобилей.

Во всех перечисленных случаях денежный эквивалент скидки рассчитывается просто, умножением процента скидки на официальную стоимость машины. Во многих автосалонах можно рассчитывать на получение нескольких скидок, но с определёнными ограничениями. В последующем размер совокупной скидки в рублях вычитается от стоимости товара, и эта цена и фиксируется во всех продажных документах, причём не обязательно с указанием конкретных позиций скидок.

В обычной розничной и оптовой торговле существуют также накопительные скидки, однако в автомобильном бизнесе они бесполезны: транспортное средство – штучный товар, который покупается на десятилетия, поэтому вероятность использования такой скидки близка к нулю.

Особенности досрочного погашения

Быстрый подбор нового автомобиля

Купить современный, новый автомобиль и сэкономить деньги – разве это возможно?
Да, это не только возможно, но и легко, используя наш каталог спецпредложений.
Мощные, надежные авто с передовым дизайном – смотрите специальные предложения автосалона «Центральный» прямо сейчас!

Немного теории

У каждого автомобиля есть так называемая рекомендованная розничная цена, она указывается и в прайсах на сайте производителя, ей же апеллирует и официальный дилер. Однако практически на любой новый автомобиль (не только Volkswagen) реально получить скидку: она может быть от чисто символических 20-30 тысяч рублей, вплоть до солидного миллиона: все зависит от марки и модели.

Важно отметить, что речь идет именно о чистой скидке: то есть без покупки автомобиля в кредит и без сдачи старого в трейд-ин. Чистая скидка при покупке за наличный расчет.

Почему стоит просить скидку?

Хотя в центрах работают по установленному прайс-листу, снизить стоимость машины на 50-70 тыс. руб. возможно.

У бюджетных моделей наценка составляет около 5-7%. Эту сумму возможно сохранить, если грамотно обозначить продавцу причины, по которым он должен понизить стоимость. При выборе транспорта премиум-класса экономия доходит иногда до 20%.

Правильно выбираем время покупки авто

Премии сотрудников автосалона будут напрямую зависеть от показателя продаж машин за отчётный период. Соответственно, в конце отчётного года дилеру нужно будет кровь из носа продать как можно больше автомобилей, чтобы закрыть отчётные показатели и получить максимальную премию. Поэтому не стоит удивляться тому, что в конце года дилер начинает предлагать скидки на свои машины на уровне 10-15% и более.

Многие покупатели выбирают дорестайлинговую модель или предложение прошлого поколения, как раз перед выпуском новой машины. Действительно, в это время покупки практически замирают, многие ожидают появления новой машины, которая не всегда будет лучше предыдущего поколения, но при этом гарантированно дороже. Поэтому дилер, чтобы не терять темпы и объемы продаж, предлагает выгодные скидки на оставшееся у него старое поколение.

Часто получить выгоду при приобретении новой машины можно под новый год или же при обновлении уже продающейся модели. Поэтому приобретая автомобиль, который по техпаспорту выпущен в прошлом году, можно получить скидку в 15% от первоначальной цены. Нужно лишь понимать, что в последующем появляются определенные проблемы с продажей такой машины, в частности потери от цены могут составить 20% или даже больше, так как потенциальный покупатель будет смотреть не на дату продажи авто новым в салоне, а на ее год в техпаспорте.

Можно ли торговаться, чтобы купить машину дешевле?

С продажей подержанных автомобилей все просто и понятно, особенно если речь идет о сделке между двумя физическими лицами. Владелец автомобиля прекрасно знает все плюсы и минусы своего детища, поэтому если указать ему на реальные недостатки, то вполне можно договориться о хорошей скидке.

При сделке с участием юридического лица могут быть некоторые сложности, ведь существуют определенные лимиты стоимости, за которые нельзя выйти. А в некоторых случаях (например, при продаже залогового транспортного средства банком) торг неуместен.

Методы снижения цены на подержанное авто

При встрече с продавцом б/у транспорта следует придерживаться следующих правил поведения:

• Изначально называйте цену ниже, чем та, за которую готовы приобрести данный автомобиль. В этом случае вы сможете немного приподняться, а ваша гибкость в этом отношении будет дополнительным плюсом в глазах продавца.
• Назвав свою цену, продолжайте осмотр машины. Это даст время продавцу переварить информацию.
• Порассуждайте на тему доставки и стоимости запчастей к этой модели, ее распространенности и надежности.
• Если вам подходит предлагаемый автомобиль, то сообщите продавцу о намерении заключить сделку сразу. Это положительно повлияет на его сговорчивость в вопросе цены.

Как торговаться в автосалоне при покупке нового автомобиля — возможно ли это

Автосалон, несмотря на красивое название — это тот же рынок, где в выгодном положении оказывается тот, кто умеет хорошо вести переговоры. Для этого, лучше взять с собой на просмотр знакомого, который умеет хорошо считать, так как вначале нужно всё взвесить и правильно рассчитать прежде, чем покупать машину. Обычный человек не всегда может распознать, что ему скинули цену с изначально сильно завышенной до более или менее приемлемой. Этим часто грешат многие дилеры и в таком случае,  дешевле купить новый автомобиль в автосалоне не получится.

Далеко не все автомобильные салоны скидывают цену на заводской брак или внешние дефекты. Что примечательно — стоимость таких ТС, которые пытаются продавать не всегда выходит дешевле, чем у официального дилера — это тоже нужно обращать в свой интерес. Между тем, такие автомобили в автосалоне — совсем не редкость. Советуем обратить взор  на сколы и царапины — они часто появляются, когда машину транспортируют на место продажи, здесь нужно пристальное внимание. Торговаться в автосалоне при покупке нового автомобиля можно, если на нём обнаружен какой-то изъян.

Особенно это касается марок, которые не относятся к классу «Люкс» — их перевозят без заводской упаковки. «Чужие» гайки и болты – это также повод потребовать снижения цены на ТС в автосалоне.

Важно: гарантирована высокая скидка на авто с имеющимися ПТС.

Покупка машины в крупном городе

В малых городах, где конкуренция не столь высока, дилеры завышают стоимость, будучи уверены в том, что клиент просто не сможет уйти в другой салон, которого попросту нет в этом городе. Именно поэтому в Петербурге или в Москве, где отмечается конкуренция между автосалонами, можно попытаться выбить неплохую уступку в цене, сэкономив на покупке новой машины.

Потенциальным покупателям новых автомобилей не следует пытаться получить всю возможную выгоду и скидку исключительно в денежной форме. Дилеры часто предлагают различные дополнительные опции и подарки, в том числе комплект резины с легкосплавными дисками, оригинальные ворсовые коврики и так далее. В последующем такие бонусы могут вылиться в значительную сумму, которую автовладелец потратил бы на покупку в магазине нужных ему колес или дисков.

Во время торга в автосалоне нужно будет уточнить последнюю стоимость, потом отправиться к другому дилеру и узнать цену аналогичной машины уже в их автосалоне. Это позволит получить минимально возможную цену, после чего можно «дожимать» продавца, уверяя, что вы реальный покупатель, готовы расплатиться хоть сегодня за автомобиль, но просите скидку, так как в другом автосалоне вам предложили на несколько десятков тысяч рублей меньшую цену или различные интересные подарки к такой покупке.

Сезонные скидки

Самая благоприятная пора купить автомобиль со скидкой – декабрь. В это время автосалоны идут на значительные уступки. Все объясняется просто – если не продать машину до 31 декабря, она становится моделью «прошлого года». Психология.

Тотальные распродажи и новогодние скидки на автомобили – способ улучшить годовые показатели «в последний момент». Любая корпорация и отдельный автосалон планируют объёмы сбыта, не стоит считать это пережитком плановой экономики. Поэтому менеджеры могут предложить неплохую скидку, подарок (например: комплект зимних шин) или бесплатную опцию.

Сезон зимних скидок продолжается и после новогодних праздников. Значительные скидки на автомобили в январе предлагают почти все автосалоны. Менеджеры стараются скорее продать прошлогодние модели, освобождая склады от товара, который в течение года постоянно будет дешеветь.

Другая волна скидок – летняя. В разных автосалонах сроки могут значительно варьироваться. Летние скидки на автомобили предлагаются примерно со второй декады июня и длятся до сентября. «Нужно только выучиться ждать», как пелось в старой песне. Присмотрев подходящую по параметрам и стоимости модель, просто дождитесь, когда салон предложит специальную цену.

Учтите: наиболее значительные скидки делаются на автомобили с «полным фаршем». Чем беднее комплектация, тем меньше скидка. Иногда модели бюджетной ценовой категории не попадают под действие акций. Особенно, если речь идет о премиальных брендах типа Rangerover, Jaguar или Toyota.

Как продавать автомобили в автосалоне — есть ли выгода

Выгоду можно получить также при продаже авто через салон или сдать на комиссию — разницу можно определить из таблицы

Способ продажи	Выгода	Получение денег	Преимущества	Недостатки
Продажа автосалону	Есть, но не в денежном виде — продавец экономит время, которое могло бы быть потрачено на поиск покупателя	Сразу на руки	Экономия времени, не надо самому искать покупателя и оформлять сделку, страховка от возможных обманщиков	Потеря в цене при выкупе машины автосалоном примерно на треть от изначальной цены авто.
Сдача на комиссию	Получение процентов со сделки,	Когда салон найдет покупателя и продаст машину	Более высокая цена, чем через выкуп, быстрый поиск клиента и оформление сделки.	Не подходит для срочной продажи: деньги сразу не выдают.

Для продажи машины через салон необходим минимум документов:

• Общегражданское удостоверение личности продающего;
• ПТС;
• Бумаги о праве собственности на авто;
• Нотариально оформленная доверенность (если сдает не сам хозяин, а его представитель);
• отчет о проверке через Автокод — это документ, который не требуют, но его наличие повышает степень доверия к продавцу.

Это базовый комплект бумаг. Но нужно быть готовым к тому, что менеджеры потребуют дополнительные документы, например: ДКП, кредитный договор или согласие от кредитно-финансовой организации, если речь идет о выкупе кредитного авто.

Внимание! При подборе автосалона для сбыта транспорта проявите бдительность. Лучше иметь дело только с представителями официальных дилеров, или, по крайней мере, с хорошо зарекомендовавшими себя салонами. Для этого лучше изучить не только отзывы в Интернете (их сейчас также пишут за деньги), но и узнать, есть ли у организации судебные разбирательства с обманутыми клиентами. Необходимо внимательно читать предложенный договор на переговорах и задавать вопросы. Менеджер на каждый из них должен вдумчиво и исчерпывающе ответить. Если он этого не делает, лучше найти другого посредника. Тем более, если изначально выдвигают условие: заплатить за будущую перепродажу.

Ваша выгода при покупке у официального дилера

Отличная новость для тех, кто любит всегда быть в плюсе — на покупку действуют спецпредложения от официального дилера. Подберите подходящую модель из каталога, и мы продадим ее по специальной цене!

Спецпредложения распространяются на разные ценовые категории: бюджетные авто и автомобили представительского класса. В каталоге представлены европейские (Volkswagen, Citroen, Renault, Opel), американские (Chevrolet, Ford), японские (Honda, Mitsubishi, Nissan, Toyota), южнокорейские (Hyundai, KIA), китайские (Great Wall) и российские (ВАЗ) бренды.

Мы понимаем: деньги не бывают лишними, поэтому регулярно обновляем витрину специальных предложений. Это дает нашим клиентам возможность приобретать новые авто с хорошей скидкой. Способы покупки: можно расплатиться наличными, оформить беспроцентную рассрочку или долгосрочный кредит под низкий процент. Программы утилизации и Trade-in – для тех, кто желает избавиться от своей старой машины, отдав ее в счет 1-го взноса.

АС «Центральный» — автосалон с безупречной репутацией, огромным ассортиментом автомобилей и самыми выгодными условиями продажи. Купить авто по спецпредложению, оформив экспресс-кредит – прекрасный вариант сэкономить не только деньги, но и время.

Лучшее предложение в Москве – быстрое кредитование в одном из банков-партнеров под низкий процент без первоначального взноса! Теперь не нужно часами просиживать в длинных очередях в банковских офисах, собирать кучу справок и документов. Достаточно заполнить простую форму экспресс-кредита на нашем сайте и дождаться одобрения займа. Наше сотрудничество с 47 банками-партнерами не оставит ни единого шанса отрицательному результату.

Автосалон «Центральный» — поспешите купить авто по специальным ценам!

Сдай старую машину – получи новую по сниженной цене

Один из самых простых способов получить скидку на новую машину – это сдача старой. Подобные программы под названием «трейд-ин» работают со многими продавцами и производителями. Более подробную информацию о суммах и процентах можно узнать на интернет-ресурсах автомобильных дилеров. Небольшая цена транспортного средства, который сдается в рамках «трейд-ин», – повод поторговаться. Продавцу, то есть вам, главное – не продешевить. Сдав использованное авто, есть возможность сэкономить примерно от тридцати тысяч до ста тысяч рублей. Конечно, все зависит от модели и марки сдаваемого железного коня.

Читайте также:Как проводится возврат автомобиля в автосалон по закону

Сезонные скидки

Теперь выясним, как получить скидку на новую машину¸ руководствуясь психологией и аналитикой.

Начало недели

Как правило, многие люди откладывают крупные покупки на субботу-воскресенье, чтобы не бежать за ними после работы. У официальных дилеров популярных марок в такие дни всегда много клиентов. Если вы зайдете в понедельник, у вас будет больше шансов обстоятельно обсудить с консультантом все условия и скидки.

Конец дня

Если вы уже определились, какую машину хотите, зайдите за ней под вечер. Эта хитрость поможет вам избежать назойливых уговоров приобрести что-то ещё, расплатиться каким-то определённым, удобным продавцу способом, купить другую модель и т. п.

Только не приходите слишком поздно. Автосалоны оформляют дисконт в течение какого-то времени, также бывают скидки на автомобили с условиями, и вам не успеют их предложить.

Конец месяца или квартала

Автодилеры работают не просто так, а по плану, от которого зависит их зарплата: сколько машин продали – столько премиальных и получили. Конец месяца – это как раз время отчета о плодотворности продаж, поэтому вы можете получить неплохую скидку.

Конец календарного года

Есть много поводов зайти в салон в конце декабря:

1. Во-первых, это также время, когда продавцы подводят итоги своей работы и сдают отчет.
2. Во-вторых, перед праздниками всегда бывают различные акции.
3. В-третьих, в новом году начнется обновление моделей.

Совокупность этих обстоятельств увеличивает скидку до 20%.

Покупка авто за границей

Можно купить автомобиль за пределами России. Это еще один вариант, как сэкономить. В 1990-е пригоняли машины из Европы, сейчас — покупатели сами отправляются в европейские страны.

Достоинство этого варианта — низкие цены. Возникают сложности в виде необходимости пересекать границу, тратить время, оформлять отдельные документы.

Российские камеры на дорогах еще не обучены распознавать иностранные номера – это отдельный плюс.

В последнее время популярна схема приобретения авто в лизинг через иностранные компании. ТС может быть БУ или новым. Чаще всего, наши соотечественники отправляются в Чехию. Здесь покупают машину в лизинг, а после сразу регистрируют на себя.

Также оформляют авто на компанию, которая является плательщиком НДС. Такие фирмы даже специально создают для подобных целей.

Это упрощает регистрацию, позволяя ездить по российским дорогам без переоформления. Только придется периодически отправляться в страну, где была совершена покупка. Поэтому такой способ подходит не для всех.

Когда лучше покупать?

Дмитрий Машков утверждает, что не обязательно ждать начала следующего года, когда автосалон начнет распродажи машин 2018 года выпуска: во-первых есть потолок цены, ниже которой вам не продадут Тигуан, во-вторых, в начале года остаются нераспроданными редкие комплектации с ненужными опциями. В итоге скидку вы получите, то она не будет намного больше той, что вам предложат, к примеру, летом.

Оформление автомобиля по новым правилам

После покупки автовладелец должен зарегистрировать автомобиль в ГИБДД в течение 10 дней. Предварительно записаться на прием можно через сайт Госуслуги: https://www.gosuslugi.ru/10059.

Госпошлины:

• внесение изменений в ПТС — 350 рублей;
• выдача свидетельства о регистрации ТС – 500 рублей;
• выдача номерных знаков — 2000 рублей.

При записи через Госуслуги можно получить скидку на оплату госпошлин 30%.

Документы:

• заявление;
• паспорт РФ;
• договор купли-продажи;
• ПТС (печать об уплате утилизационного сбора, ФИО покупателя, дата заключения ДКП) с отметками автосалона.

По новым правилам регистрации ОСАГО показывать не нужно. Сотрудники органов проверяют наличие полиса по базе.

Видео: 10 советов как купить новый автомобиль

Рекомендация

Нередко автосалонам приходится биться за клиентов. Поэтому можно попытаться выпросить скидку.

Как торговаться в автосалоне? Можно сообщить менеджеру, что у другого дилера стоимость такого же автомобиля ниже. Можно принести с собой документы, подтверждающие данный факт.

Сообщите, что на покупку авто у Вас отведена только определенная сумма. Выбирайте прошлогодние машины, их пытаются продать прежде всего, и скидку дадут на них охотнее.

Перед новогодними праздниками нередко предлагают специальные условия по кредиту или делают дополнительные подарки от автосалона.

После получения автомобиля и перед внесением полной стоимости тщательно осмотрите машину. Если Вы найдете вмятину или царапинку, требуйте дать Вам скидку.

Лайфхак, как действительно получить скидку

Подавляющее большинство уверено, что торговаться в салонах нельзя, мол, это как прийти в магазин и попросить продать молоко дешевле, чем на ценнике. Но автомобильные салоны – не продуктовые супермаркеты. Поскольку каждый клиент для них несет существенную прибыль, применяются разнообразные инструменты, чтобы снизить стоимость автомобиля.

Если серьезно настроенный клиент уже готовится уйти ни с чем, менеджер может предложить бонусное предложение, чтобы склонить чашу весов в сторону покупки.

Поведению в салоне следует уделять много внимания, ведь менеджер по продажам так или иначе попытается прочитать клиента, понять, можно ли его убедить в покупке дополнительных опций и так далее. Демонстрируйте рациональный подход, сомнения, возможно даже скептицизм, повторяйте, что цена дороговата и «если бы снизить ее…». Если реакции не последует, можно прямо спросить: «можете ли вы предложить что-нибудь, дабы снизить цену?»

Как видите, покупка автомобиля в салоне проще, чем оформление кредита или приобретение машины с пробегом. Наши советы ориентированы на то, чтобы клиенты не переплачивали, покупая новенькие автомобили. Правильный выбор салона и марки автомобиля позволит существенно сэкономить, получив при этом именно то транспортное средство, которое вы и хотели ранее.

Распространённые подвохи

Продавцы часто обрушивают на клиентов шквал атак, направленных на то, чтобы удержать их и продать машину. Используются самые разнообразные методы, включая НЛП.

Но часто действуют и под прикрытием скидок или выгодных предложений. Тут можно выделить 3 распространённые ситуации.

• Предлагаемой машины уже нет. На сайте или на рекламных баннерах указано, что в этом салоне продаётся какая-то машина с огромной скидкой. Посетив дилера, оказывается, что вы опоздали, машин нет или акция не действует, а рекламу просто забыли убрать. И тут начинается обработка клиента, которому пытаются продать другую машину, причём по высокой цене. Любые подозрительно дешёвые авто обходите стороной. Во всех салонах ценники примерно одинаковые, и себе в минус торговать автомобилями никто не будет.
• Машина в ожидании. Человек ищет машину нужной марки, модели и комплектации. В салоне говорят, что они будут только через несколько месяцев. Но по счастливой случайности одна машина приедет раньше. Нужно только дать задаток и ждать. Потом начинают поступать звонки, что произошла задержка. В итоге приходится ждать столько же, сколько и все. А отказаться нельзя, задаток выплачен. Чтобы не попадаться, посетите разных дилеров и узнайте, когда будут поставки.
• Демонстраторы. По сниженным ценам часто продают машины, которые выступали в роли демонстрационного авто. У них уже есть пробег, за руль садились сотни людей. Износ есть, какие-то повреждения обязательно будут. Это уже полноценно подержанная машина, которую пытаются продать по цене чуть ниже, чем новая модель без пробега. Настоящий кот в мешке. Иногда демонстранты оказываются в отличном состоянии. А порой нет. Рисковать не стоит.

Ситуации на автомобильном рынке действительно разные. Иногда можно купить машину по цене, заметно выше, чем вы планировали изначально, поддавшись на уловки и ухищрения продавца. В другом случае можно заплатить ту же цену, которая указана на официальном ценнике. Есть и третий вариант, при котором клиент получает скидку или какой-то бонус в виде сопроводительных товаров. Главное знать о возможностях заплатить меньше без риска для себя, понимать суть всех специальных предложений и уметь отличать акцию от банального обмана или подвоха.

Лояльность бренда: что предлагают постоянным покупателям

Компании-производители премиальных авто запускают для постоянных клиентов программы лояльности. Они призваны сохранить доверительные отношения между продавцом и покупателем и в дальнейшем вернуть клиента в магазин, если он решит приобрести новый продукт. Не берется во внимание сроки давности, когда человек стал обладателем авто. В настоящем и будущем он сможет рассчитывать на бонус, который в среднем равняется пяти процентам.

Еще один похожий вариант получения дисконта – сотрудничество с фирмой, которая имеет много машин (например, для работы такси) той или иной марки. Таким клиентам предполагается корпоративная скидка. Если вы работаете в данной компании, вы сможете воспользоваться ею в своих частных целях. Как правило, корпоративная скидка варьируется от пяти до десяти процентов. Бонус зависит от программы производителя и компенсируется им из собственной прибыли.

Подвох предложений

Помните, что продавцы-консультанты не стесняются прибегать к манипуляции, чтобы продать вам авто, от которого им нужно избавиться, навязать какие-то неудобные условия, не дать уйти в другой салон.

Если вы человек мягкий и вежливый, они постараются уговорить вас сделать покупку, отметая робкие возражения «железными» аргументами. Если же вы решительны и готовы стоять на своем, есть другие лазейки, открывающие путь к вашему расположению и кошельку. Мы с вами сейчас их рассмотрим.

Опоздали

Нередкая ситуация: один из автосалонов объявляет низкую цену на машину, которая в других торговых точках стоит значительно дороже. Вы, конечно, как можно скорее устремляетесь туда, чтобы ее приобрести, но узнаете, что «ее забрали буквально полчаса назад». И вам тут же начинают предлагать эквивалентные модели, только по стандартной цене.

В этом случае цель продавца – «заманить» вас именно в свой салон, а потом не отпускать без покупки. Не спешите реагировать на подобные «акции», помните о здравом смысле и истинной стоимости машин определенной фирмы.

Ожидаемый автомобиль

Ещё один нечестный прием. Вы услышали о выпуске новой серии машин, и они вам понравились. В салоне объясняют, что между анонсом и фактическим прибытием авто существует временной разрыв в три месяца, и сразу вы его не получите. Это правда. Но далее, чтобы вы не передумали, вас начинают обманывать и говорить, что первая партия уже в дороге, подождете недельку и заберете. Затем через неделю вам сообщают, что нужно подождать еще неделю, и так продолжается три месяца.

Самое плохое в этой ситуации то, что для надёжности с вас возьмут часть суммы вперед – так дилер будет уверен, что вы не пойдёте к конкурентам.

https://www.youtube.com/watch?v=uS_US_BDIxI

Автомобиль-демонстратор

Вам также могут предложить автомобиль, который выставляется в качестве тестового образца, с большой скидкой, уверяя, что он совсем новый и проехал не так уж много километров. Однако помните, что на таких машинах потенциальные покупатели проверяют качество модели и все ее возможности, поэтому она может потребовать ремонта очень скоро после покупки.

Выясните, даётся ли на неё гарантия и нет ли в договоре пункта, что вы не имеете никаких претензий к качеству.

Такая покупка оправдана, если речь идёт о какой-то пафосной модели, которую вы не смогли бы себе позволить по стандартной цене.

Почему часть дилеров идет на снижение цены, а другая нет?

Почему же вообще дилер готов снижать цену к примеру в середине года? Все просто. У салона есть план продаж по месяцам, и если он его не выполняет, то лишается бонусов от представительства. Иногда выгодней скинуть несколько сотен тысяч, чем потерять миллион. Именно поэтому менеджер в сентябре может наотрез отказаться торговаться, а в октябре предложит солидную скидку.

Почему в автосалонах машины дешевле чем у официального дилера

Обычно более низкая цена связана с отсутствием строгого четкого плана по продажам, который всегда присутствует у официальных дилеров. Неважно, какие машины привезли, с браком или откровенно битые. На менеджеров нажимают все, кто только можно, начиная прямо с директора. Тогда специалисты по продажам пускаются на самые неожиданные способы, вплоть до откровенного обмана или даже запугивания клиента. Вот почему в автосалонах машины дешевле, чем у официального дилера.

Как правильно себя вести, если продавец не уступает?

При покупке любого товара нужно быть готовым к тому, что не удастся получить на него скидку. Осознание этого убережет вас от разочарования и не оставит неприятный осадок после неудачных торгов. Если вас не устраивают предлагаемые условия, не бойтесь уйти и не стесняйтесь сказать об этом.

Продавцу может понадобится время, чтобы подумать над вашим предложением. Будьте дружелюбны, но настойчивы. Прямо спросите, есть ли возможность получить скидку, чтобы не тратить ни свое, ни время собеседника.

При покупке в автосалоне, можно пригласить пообщаться старшего менеджера, если продавец-консультант не готов дать вам ту скидку, о которой вы просите.

Но, как бы не складывались отношения продавца и покупателя, если автомобиль действительно отвечает всем заявленным требованиям, то стоит заключить сделку. Ведь все нюансы будут забыты в скором времени, а останутся только приятные ощущения, от владения вещью «по душе».