Как и когда лучше продавать машину

Содержание

В какое время года лучше продавать автомобиль? Влияние времени года на продажу авто

Цена любого товара на рынке в определенный период времени может достичь своего максимума. Главное, не упустить этот момент. Сфера подержанных авто так же не исключение. Чтобы ускорить продажу машины, достаточно изучить некоторые особенности покупательского спроса. Соблюдая эти законы, вы значительно облегчите данную задачу. Так, когда лучше всего продавать машину?

Наверное, многие уже догадались, что зима считается самым неблагоприятным периодом для продажи автомобиля б/у. Дилерскими салонами открывается сезон распродаж на прошлогодний модельный ряд. Привлекательная стоимость на новые машины практически «замораживает» рынок авто с пробегом.

Весна считается самым идеальным временем для того, чтобы продавать автомобиль, который уже успел пробежать ни одну тысячу километров. С наступлением тепла на рынке в разы возрастает покупательская активность. Многие люди за зиму сэкономили приличную сумму денег и решительно нацелены приобрести более комфортабельный автомобиль. Появились желающие обменять тесную машину на более вместительный вариант. Многие сдали на права, и им в принципе нужен подержанный автомобиль.

Золотым временем считается апрель, май и начало июня. В этот период цена на подержанные авто достигает своих максимальных значений, ведь спрос на такой товар неимоверен. Самое время продавать машину.

Однако во второй половине июня показатели начинают снижаться, и в конце этого месяца спрос полностью сходит на нет. Начинается сезон отпусков и запланированных поездок, после — период подготовки к школе и т. д. До середины сентября этот рынок замирает. Чтобы продать автомобиль, придется приложить огромные усилия или значительно уступить в цене.

Для тех, кто весной не успел найти покупателя на свое авто, осень — еще один шанс сделать это. Сентябрь, октябрь и ноябрь может подарить вам отличную возможность добиться поставленной цели — стоит быстрее продавать автомобиль. Наступление холодов стимулирует автолюбителей на активные действия. Поэтому есть огромная вероятность того, что вы сумеете продать свое авто по довольно выгодной цене. Стоит отметить, что в данный период лучше покупать машины с полным приводом, а также внедорожники. А вот летом и весной картина меняется — огромным спросом пользуются не только микролитражки, но и другие переднеприводные автомобили.

Вторичный рынок после самоизоляции

Авторынок почувствовал на себе все «прелести» самоизоляции – подавляющее большинство россиян потеряли часть доходов во время вынужденного простоя, а рубль в очередной раз обесценился к другим валютам, сделав дороже импортные (и даже российские) автомобили. Естественно, что-то похожее было и на вторичном рынке – с поправкой на то, что сделки купли-продажи полностью не останавливались, хоть и просели из-за падения доходов.

После того, как регионы начали снимать введенные ранее ограничения, рынок снова начал показывать рост – кроме прочего, смогли работать автосалоны и главное – открылись отделения ГИБДД, где можно переоформить купленный автомобиль.

Это дало достаточно необычную статистику – в июне в России владельцев сменили более 560 тысяч подержанных автомобилей, это на 13,8% больше июля прошлого года и на треть больше, чем в июне (когда часть ограничений уже сняли). Объяснений несколько:

  • сработал эффект отложенного спроса, причем не только на сами автомобили, но и на услугу по их переоформлению;
  • люди решились на покупку, видя рост доллара и ожидая роста цен;
  • автомобиль в период самоизоляции стал настоящим спасением – это и способ безопасного передвижения по городу, и вариант переезда на природу.

Правда, уже в августе статистика была не такой интересной – в стране продано 488 623 автомобиля на вторичном рынке, но и это на 10% больше августа прошлого года. При этом даже в августе рынок не нагнал статистику прошлого года: если в январе-августе 2019 года было продано почти 3,1 миллиона автомобилей, то за первые 8 месяцев 2020-го – только 2,9 миллиона.

Что касается моделей, то по данным «Автостат-Инфо», больше всего за месяц было продано автомобилей Lada – чуть больше 125 тысяч штук, на втором месте оказалась Kia, за ней идет Toyota (правда, у последних двух – продаж примерно по 31 тысяче, в 4 раза меньше, чем у продукции АвтоВАЗа).

Покупатели больше интересуются относительно «свежими» авто в возрасте до 5 лет – эксперты считают, что такие машины стали заменой новых автомобилей в условиях кризиса. При этом самые «молодые» автомобили еще и подорожали сильнее всех – например, авто в возрасте до 1 года стали дороже на 14% (и стоят в среднем 970 тысяч рублей), машины от 1 до 2 лет – стали дороже на 11% и стоят 830 тысяч рублей в среднем, а от 3 до 5 лет – подорожали на 4% до 660 тысяч рублей.

При этом наибольшим спросом пока пользуются машины в возрасте от 6 до 10 лет, которые уходят в среднем за 440 тысяч рублей (хотя понятно, что для них разброс в ценах будет сильным, так как состояние 8-летнего автомобиля может быть очень разным в зависимости от условий эксплуатации).

Рост цен на автомобили с пробегом заметили и опрошенные нами эксперты. Например, эксперт по автоподбору Илья Ушаев связывает это с ростом цен на новые авто и поведением перекупщиков:

Новые автомобили же начали дорожать из-за пандемии коронавируса, когда автопроизводителям пришлось резко сократить производство. Сначала – из-за проблем с поставками комплектующих из Китая и Европы, а потом из-за всеобщих нерабочих дней.

Как рассказал нам Александр Щербаков из сервиса ProbegZero, официальные дилеры из-за нехватки новых автомобилей начали ориентироваться на вторичный рынок и это тоже повлияло на цены:

В целом же такая ситуация может ударить по рынку (эксперты уже предупреждали о рисках массовых банкротств среди автодилеров), но главное, что из этого следует – дешеветь автомобили не будут точно, ни новые, ни подержанные. Так что же делать в этой ситуации?

Как узнать, что пришла пора продавать свой старый автомобиль. 

Советы, которые помогут узнать, когда пришло время продавать автомобиль

Рано или поздно для каждого автомобилиста настает трудный день, когда приходится принять решение отказаться от своего автомобиля. Особенно это тяжело для тех, для кого автомобиль имеет высокую личную ценность. К сожалению, вовремя продать свою машину могут не все, что в итоге приводит к разочарованию и, конечно же, к потере денег. Но как определить, что действительно пришла пора выставлять свою любимую машину на продажу? Вот несколько советов. 

 Советы, которые помогут узнать, когда пришло время продавать автомобиль

В этом материале мы решили прибегнуть к исследованию мнения автолюбителей, которые часто любят делиться своим опытом владения автомобилем на различных автофорумах. В итоге мы отобрали для вас лучшие истории автовладельцев, которые делятся с вами своими соображениями, связанными с вопросом продажи старой машины. Конечно, каждому из нас самому решать – пришла ли пора избавиться от старого авто, но мы советуем прислушаться к реальным жизненным историям, которые мы нашли на просторах Интернета. 

Советы, которые помогут узнать, когда пришло время продавать автомобиль 

Да, все мы руководствуемся своими личными соображениями по поводу продажи старого автомобиля. Кто-то решает продать старую машину после очередного крупного ремонта, обошедшегося в круглую сумму, которая оказалась выше запланированных расходов. Кто-то продает старый автомобиль по причине смены жизненных приоритетов. В общем, у каждого из нас своя причина пойти на такой шаг. Но, несмотря на это, у многих из нас в основе решения избавиться от старой машины порой лежит одна и та же причина. 

Зачем мы публикуем рассказы автовладельцев об опыте владения автомобилем? Все дело в том, что, когда вы сможете эмоционально проникнуться историей автолюбителей, сделать выбор вам станет намного проще. Надеемся, что многим из вас все эти истории помогут принять правильное и своевременное решение о продаже старого авто. 

Что учитывать при продаже?

В этом вопросе надежд больше, чем получение лучшей цены при продаже, хотя это важный фактор для рассмотрения.

Продавец также думает о том, чтобы избежать высоких ремонтных счетов или неожиданных падений в цене.

Три наиболее важных фактора, которые следует учитывать, – это рыночные условия, состояние автомобиля, который вы продаете, и ваши личные обстоятельства.

Сидеть сложа руки не очень хорошо, так как каждый день вы теряете некоторую стоимость из-за износа.

Далее расскажем о лучших способах продажи.

Когда лучше продавать машину: советы

Предопределяющие факторы для реализации транспортного средства

Конечно же, говорить об изучении рынка и выжидании «лучшего» времени для реализации транспорта, если причина кроется в банальной потребности в деньгах срочного характера, не приходиться, так как такие ситуации изначально предопределяют необходимость уступок со стороны продавца, скидок и бонусных подарков, которые заинтересуют потенциального покупателя. Если же продажа выступает практичной необходимостью в смене машины на модель рангом выше или лучшей по техническому состоянию, тогда не стоит надеяться на «случай», важно самому заняться изучением рынка, определиться на основании фактов, когда лучше продать автомобиль. Основными критериями, которыми стоит руководствоваться при реализации личного движимого имущества, согласно данным специалистов и экспертов автомобильной сферы экономики, выступают следующие факторы:

  1. Завершение периода, на протяжении которого автопроизводитель предоставляет гарантийное обслуживание машины.
  2. Технические особенности транспорта, заключающиеся в эксплуатационном износе главных, обеспечивающих функциональность машины узлов и агрегатов.
  3. Сезонность, заключающаяся в выборе времени года, когда покупатели более склонны вкладывать финансы в движимое имущество.

Разобравшись в этих критериях, продавец сможет взвешено подойти к процессу реализации машины, что предопределяет успешный результат задуманного.

Нюансы продажи авто

Как максимально выгодно продать автомобиль?

Для получения максимальной прибыли стоит придерживаться следующих советов:

  • учитывать сезон. Продать по наибольшей цене возможно в весенние месяцы. Люди начинают подготовку к летнему сезону, многие из них желают приобрести авто для поездки на море. Самые невыгодные месяцы для продажи – июнь, июль и август;
  • не обманывать. Рано или поздно скрытая информация станет известна покупателю, и он может обратиться в суд для решения конфликта. Это повлечет дополнительные финансовые издержки;
  • не соглашаться на рассрочку. Частичная передача средств, растянутая во времени, опасна для продавца. Есть опасность стать жертвой мошенников. Если средств для покупки недостаточно, то пусть лучше покупатель возьмет кредит в банке;
  • назначить минимальную цену. Этот факт усилит спрос и количество интересующихся будет достаточно велико. После наплыва покупателей можно смело говорить, что конкуренция высокая и придется устроить аукцион или увеличить цену.

Критерии для ее выставления следующие:

  • «5» – автомобиль новый или почти новый;
  • «4» – машина в хорошем состоянии;
  • «3» – состояние нормальное, затраты не превышают норму; если были ДТП, то на ходовые качества не повлияли; в обозримом будущем серьезного увеличения расходов не предвидится;
  • «2» – машина на ходу, но была в тяжелом ДТП или в ближайшее время потребует значительных расходов по другой причине;
  • «1» – автомобиль неисправен, либо уже сейчас требует больших расходов.

Не смотря на то, что эта оценка достаточно грубая, она дает возможность быстро определить, какие машины требуют немедленной замены, потому что, либо на них опасно ездить, либо расходы на восстановление неоправданно большие. Это категории «1» и «2». С остальными ТС несколько сложнее, по ним надо выяснить, когда придет время замены. Чтобы ответить на данный вопрос, следует провести более тщательный анализ.

Психология водителя

В этом нет ничего странного, как и вся жизнь человека в одни промежутки она ускоряется, нам хочется путешествовать, ездить в гости, на природу, купаться загорать. А в другие промежутки она замедляется – мы лежим под пледом и боимся выйти на улицу, чтобы не замерзнуть, не попасть в ледяную колею, или глубокий сугроб из которого выбраться очень сложно.

занесло машину

От этого зависит и спрос на автомобили. Как правило, в теплые времена года, он намного выше причем значительно, на 20 – 30%, а вот в холодные спрос падает, можно сказать практически останавливается.

Хотя есть еще один фактор продаж, но он можно сказать из ряда вот выходящий, это всевозможные финансовые кризисы. Все мы помним 2014 год (его конец), когда с полок сметалась электроника, а из салонов дилеров, автомобили расходились как «горячие пирожки», народ боялся, что деньги обесценятся и превратятся в бумагу (цены взлетят), вот и вкладывались куда возможно.

Кризис

Однако опять же повторюсь, скорее всего второго такого сценария – не будет, хочется верить что политическая и экономическая обстановка стабилизировались в нашей стране.

Предпродажная подготовка

Скорость продажи и вырученная сумма напрямую зависят от товарного вида. Поэтому перед реализацией авто его нужно привести в порядок. Намного выгоднее отремонтировать автомобиль самим, потратить немного денег на устранение видимых дефектов.

Предпродажная подготовка

Предпродажные подготовительные мероприятия:

  • Помыть автомобиль. Самостоятельно или для экономии сил и времени можно отогнать его на автомойку.
  • Протереть двигатель. Желательно за 2-3 недели до выставления на продажу, чтобы деталь успела запылиться. Иначе блеск после мытья может вызвать подозрения.
  • Сделать полировку кузовной части. Особенно это желательно для авто темного цвета. На них сильнее видны царапины.
  • Навести порядок: выбросить ненужный хлам, пропылесосить, повесить “вонючку”, чтобы приятно пахло.
  • Устранить проблемы, явно бросающиеся в глаза. Например, течь тосола, стук при езде, перегоревшие лампы поворотников и т.д.

Ликвидность марки или модели

Второй вопрос – это ликвидность, если не знаете что это такое – банально привлекательность для покупки на вторичном рынке. ТО есть если машина популярная, за ней стоят очереди, то на «вторичке» она также очень быстро продается. НЕЗАВИСИМО, какой месяц за окном, холодно или жарко.

КРЕТА

Для примера, когда появились первые «Солярисы», люди стояли за ними по полгода – год в очереди. Другие, которые купили первыми, могли покататься эти 6 – 12 месяцев и без проблем продать его (покупали в первые несколько часов), особенно если цена была очень привлекательная. Сейчас ситуация повторяется с «КРЕТОЙ», также очереди, также стоят по три – шесть месяцев.

Далее

На 12 лунный день наступает прекрасное время для покупки машины для бизнеса. Она станет настоящей рабочей лошадкой и не подведёт своего владельца. Кроме того, приобретённый в это время автомобиль подчеркнёт статус делового человека, придаст ему солидности и уверенности, а также подарит возможность создать себе дополнительный доход к уже существующему.

Если планируется покупка подержанного авто, то следует обратить своё внимание на 14 лунный день. Машина, купленная в это время, реже подвержена поломкам, служит дольше, требует минимального сервиса, но при этом радует хозяина как новенький автомобиль.

2) Отказываться от автомобиля нужно, когда ты его больше не любишь

Советы, которые помогут узнать, когда пришло время продавать автомобиль 

Это может быть вызвано множеством причин. Например, вы больше не любите свой автомобиль, потому что последняя поломка стоила вам больших денег. Или он постоянно застревает зимой из-за нечищенных автодорог. А может, вы посмотрели на него однажды и подумали: «Я могу купить машину лучше». 

Я люблю свой внедорожник Toyota Tundra 2003 года выпуска. Я буду ездить на нем и любить его, пока он в самом деле не умрет. Я давно мирюсь с постоянными проблемами с фарами и стоп-сигналами. Я мирюсь с ужасным жором масла (собираюсь менять маслосъемные и, может быть, маслосъемные кольца в двигателе).

Я все время вкладываю в свою машину деньги и свое личное время. Но мне это нравится. 

В этом году я заменил рулевые тяги, шаровые шарниры, тормозные колодки и тормозные диски. До конца года я планирую заменить задние амортизаторы и передние стойки. 

Могу ли я купить другой внедорожник, который жрет меньше топлива и требует меньше технического обслуживания? Конечно. Но мне нравится мой внедорожник. А вот когда он мне перестанет нравиться, тогда я и избавлюсь от него. 

Продажа в конце гарантийных обязательств

Одной из самых распространенных причин продажи современных авто становится именно истечение гарантийного срока на машину. Большинство производителей кровно заинтересованы, чтобы по истечению этого срока владельцу авто намного выгодней было приобрести новую машину, нежели тратится на ремонт старой. Это приводит к тому, что на рынке подержанных авто есть масса подобных предложений, а вот спрос на такие модели, как правило, значительно скромней. Это не означает, что такая машина будет обязательно хуже, ведь на состояние основных узлов в большей мере влияют условия эксплуатации.

Для работы потребуются данные:

  1. Цена нового автомобиля.
  2. Стоимость машины б/у, с пробегом через каждые 20 000 км. Находится по рыночным объявлениям, как среднее арифметическое.
  3. Эксплуатационные затраты на каждые 20 000 км – топливо, запчасти, оплата труда, накладные и прочие расходы. Эти цифры должны быть у экономистов предприятия.

Сведения по рыночной цене берутся по моделям (не по маркам!) машин. Теперь надо провести расчеты, чтобы по каждому периоду в 20 000 км определить стоимость владения (СВ) автомобилем.

Этот показатель будет состоять из двух компонентов:

  1. Потеря стоимости машины. Находится как разница между предыдущей рыночной ценой и последующей. Например, новый КАМАЗ стоит 500 000 руб. А с пробегом 20 000 км – 420 000 руб. (цифры условные). Значит, потеря стоимости на первых 20 000 км составляет 500 000 – 420 000 = 80 000 руб. Если КАМАЗ с пробегом 40 000 км торгуется на рынке за 350 000 руб., то потеря стоимости на вторых 20 000 км составляет 420 000 – 350 000 = 70 000 руб. И так далее.
  2. Общая сумма расходов на эксплуатацию автомобиля. Как уже было сказано, по каждой машине эту цифру должны вывести экономисты предприятия.

После того, как по каждому автомобилю определена СВ с градацией 20 000 км, строится график. По вертикали откладываются значения СВ, по горизонтали – пробег.

Подобные графики обычно имеют следующий вид. Сначала (для грузовиков – где-то до 60 000 км) идет резкое падение. Это значит, что в первоначальный период эксплуатации СВ самая большая. Казалось бы, парадокс, все знают, что расходы на новый автомобиль минимальны. Причина – в быстром падении рыночной стоимости, которая на раннем этапе составляет до 85% от общей СВ.

То есть, новая машина быстрее теряет в цене, чем «старая». В самом деле, разница в рыночной стоимости между новым автомобилем и с пробегом 40 000 км намного больше, чем, скажем, между машинами с пробегом 100 000 км и 120 000 км.

График достигает какого-то минимального значения, после чего начинает плавно подниматься вверх. Это объясняется тем, что машина на каждые 20 000 км уже не так сильно теряет в своей рыночной цене. Зато расходы на эксплуатацию увеличиваются все больше, потому что ремонт проводится все чаще и стоит все дороже. Если на первом этапе расходы на эксплуатацию составляли 15 – 30% от общей СВ, то здесь они доходят уже до 70%.

И, наконец, на третьей части графика кривая СВ начинает все круче подниматься вверх. Расходы растут стремительно, каждая поездка обходится все дороже. Вот в это время и надо принимать решение, когда нужно продавать автомобиль.

Кто-то может сказать, что подобные расчеты не нужны. Каждый завгар или начальник ремонтной зоны и так знает техсостояние всех автомобилей, на какие машины уходит все больше и больше запчастей. Но ведь не они принимают решение о замене старого ТС на новое!

Богатые люди потому и богатые, что просто так никуда деньги не расходуют. Им надо доказать необходимость покупки, притом, не фразами типа «Что-то я в последние месяцы заметил, что вот этот КАМАЗ стал часто ремонтироваться», а точными цифрами, логичными расчетами и наглядными графиками.

Приведенная методика не претендует на абсолютную точность. Автомобиль б/у продается не по среднерыночной цене, а как получится договориться. И важно правильно посчитать затраты на эксплуатацию, иногда не учитываются такие вещи, как банковские проценты или накладные расходы. В этой методике важен главный принцип – разбить затраты на периоды и определить, когда начинается стремительный рост стоимости владения машиной.

Узнаем точную стоимость машины

Многие устанавливают цену так: находят объявление аналогичных марки и года выпуска, сравнивают состояние, немного скидывают стоимость. Этот способ совсем неплохой, но лучше подходить к оценке ТС основательно и ориентироваться на следующее.

Марка, модель и год производства

Посредник не поставит в объявлении меньшую сумму, чем у остальных. Очень низкая стоимость может вызвать подозрения, автомобиль будет сложнее продать.

Устанавливая цену, опирайтесь на среднерыночную за Вашу марку и модель. Например, в одном месте такая же машина стоит 320 000 руб., в другом — 400 000, а в третьем — 410 000. Средняя цена получается 365 тысяч рублей. Эту стоимость и пишите в объявлении.

Посмотрите, какую цену продавцы назначают за аналогичный автомобиль, такого же года выпуска, как и у Вас. Чем меньше времени прошло со схода машины с конвейера, тем дороже ее можно оценить.

Специалисты BBQCash рекомендуют обратить внимание на следующее: год выпуска обозначается аббревиатурой г. в., а год эксплуатации (когда авто приобрели и начали пользоваться) — г. э. Продавцы зачастую пытаются выиграть на этом: заменяют г. в. на г. э., тем самым немного уменьшая временной отрезок с момента производства и завышая за счет этого стоимость.

Пробег

По статистике легковой автомобиль, находящийся в частном пользовании, за год набегает 10-15 тыс. км. Т.е. за 5 лет эксплуатации пробег будет 50-75 тыс. км. Это средняя цифра, которая возможна, если человек эксплуатирует автомобиль на небольшие расстояния и преимущественно по городу. Однако если владелец машины добирается на ней, например, на работу в город из поселка, ездит регулярно к родственникам в другой регион, то такого показателя точно не будет. За год набежит минимум 25-30 тыс. км.

Переживать по этому поводу не стоит, знающие все поймут, если увидят, что авто ухоженное. Маленький пробег напротив вызовет подозрения, что он скручен. Клиенты не захотят иметь дело с мошенниками, не будут звонить.

Совет от специалистов BBQCash: если пробег маленький при долгой эксплуатации скрутите его в обратную сторону, чтобы не вызывать подозрений.

Комплектующие

Это очень важная часть оценки. Ваша машина может быть оснащена тем, чего нет в других: кондиционер, сабвуфер и прочее.

Осмотр машины перед покупкой

Значительную роль играет и то, все ли хорошо функционирует. Если имеются проблемы, нельзя их утаивать. Объясните, скажите, что цена уже снижена с учетом неисправностей.

Страна, в которой автомобиль был собран

Тут все дело во вкусах: кто-то предпочитает “японцев”, другие — “немцев”, третьи — “французов”, четвертые — “американцев”. Объясним на примере: Пежо российской сборки ценится меньше, чем французский. Или: Мазда 6 собирается в Америке и Японии. Внешне большинство людей привлекает американский вариант, но стоит дороже японский. На “японца” легче достать запчасти.

Объем движка

Если рассуждать логически: чем больше объем, тем выше цена. В большинстве случаев так и происходит. Однако этот параметр достаточно индивидуальный. Ведь чем объемнее движок, тем быстрее происходит расход топлива.

Коробка передач

Естественно, автомат и робот стоят дороже механики. Однако в населенных пунктах с плохими дорогами чаще приобретают второй тип коробки передач. Дело вовсе не в стоимости, а в прагматизме. В городах предпочтение отдают первым двум вариантам.

Привод

Задний и передний в принципе ничем друг от друга не отличаются при продаже. Полноприводные автомобили оцениваются дороже.

Расположение руля

Большинство людей боятся расположения руля справа. Они считают это неудобным. Именно поэтому и цена будет ниже. Однако есть и те, кто считают эти авто надежными, превосходного качества сборки.

Количество владельцев

Чем меньше у автомобиля было собственников, тем выше он ценится. Обмануть покупателя не получится: все данные указаны в ПТС.

Состояние лакокрасочного покрытия

Кузов — бросается в глаза сразу же. Поэтому авто с проблемами по нему не получится продать за хорошие деньги. Когда нет желания реставрировать транспортное средство, то совет от экспертов BBQCash будет полезен: установите минимальную рыночную стоимость.

Работа движка

Конечно, распознать проблемы с двигателем по фотографии невозможно. Однако разбирающийся покупатель сразу поймет, что имеются недочеты при тест-драйве. О недостатках лучше сообщать заранее и разумно сбрасывать цену. Ждать клиента, который ничего не смыслит в машинах, можно годами. К тому же такие покупатели обычно берут с собой на встречу кого-то, кто разбирается в автомобилях.

Чистота салона

Салон — это то, на что сразу же обращают внимание. Для приведения его в порядок не рекомендуется экономить, лучше сразу отвезти машину на автомойку. Конечно, чистота никак не повлияет на стоимость, но поможет продать скорее.

Подвеска и оптика

Когда транспортное средство при езде гремит, “козлит”, проседает, у него неровно обтерта резина — имеются проблемы в подвеске. Покупатель сразу же все поймет. Поэтому при наличии перечисленных проблем нужно снижать цену.

Ксеноновые фары хорошего качества поднимут авто в цене. Если же оптика мутная, покупатель будет придираться. Ведь это состояние указывает на старость и плохую полировку. Тем более оптика не должна быть битой. Такое транспортное средство точно не удастся быстро и прибыльно реализовать.

Условия содержания

Идеальная машина (грузовая или легковая) — та, в салоне которой не курили, зимой не эксплуатировали, держали в теплом и сухом гараже. Если говорить серьезно, то навряд ли удастся найти автомобиль, который соответствует всем перечисленным параметрам.

Не нужно обманывать клиентов, что после поездки Вы всегда загоняли авто в теплый гараж. Это может только оттолкнуть покупателей.

Во-первых, если помещение хорошо отапливается, значит, оно плохо проветривается, что приводит к загниванию. Чтобы этого не произошло, в гараже должна быть установлена вентиляционная система. Это довольно дорогое удовольствие и по карману не каждому.

Во-вторых, резкие перепады температурных режимов негативно сказываются на состоянии ТС. Когда зимой автомобиль после мороза попадает в тепло, все изнашивается в ускоренном режиме. Лед тает, вода не выветривается быстро, из-за этого кузов загнивает, а балки ржавеют.

Лучше всего сказать покупателю, что за машиной ухаживали, старались держать в благоприятных условиях. Летом и осенью иногда загоняли в гараж. В морозы не мыли. В зимние месяцы авто старались держать на открытых участках, чтобы оно постоянно проветривалось.

Разные машины на продажу

Эксплуатация

Если горожане покупают «вторичную» машину, то, скорее всего, получат ТС с «уставшим» от пробок и поездок по городу двигателем. Плохо, когда автомобилем пользовались в северных регионах с продолжительными зимами или дрифтовали.

Намного охотнее покупают авто, владельцем которого были девушки. Считается, что они ездят намного аккуратнее и не гоняют. Проверить, кто был владельцем, можно по ПТС.

Рестайлинг и дополнительные опции

При наличии наворотов, например, спортивного руля, лебедки, антикрыльев и т.д. цену на автомобиль завысить не получится. Не каждого привлекают такие детали.

Если рестайлинг произведен некачественно, то весь тюнинг могут попросить перед покупкой снять. Никому не нужны лишние проблемы ГИБДД.

Поднять цену можно только при кожаном салоне. Он, скорее всего, придется покупателям по вкусу. Если Вы хотите заработать на тюнинге, то остается только ждать “своего” клиента.

Аэрография

Как и рестайлинг, придется по вкусу единицам. Нанося ее на автомобиль, человек вкладывает свои мысли, взгляды, чувства. Вряд ли кто-то захочет примерить личность другого, поэтому поднимать стоимость бессмысленно. Когда не имеет значения, как скоро авто будет продано, можете ждать покупателя, когда-нибудь он найдется.

Диски, шины, аккумулятор

Литые диски могут увеличить стоимость. Потому что это долговечно и привлекательно визуально. Многие думают, что если в комплекте отдадут и зимнюю резину, цену получится еще поднять. Это заблуждение, за это не станут доплачивать. Также не имеет значения: стоит новый или старый аккумулятор.

Сервисная книжка

Это не увеличит стоимость машины, но повысит к ней заинтересованность. В книжке указаны все сервисные работы, которые с авто проводились. Поэтому покупатель будет знать, как за автомобилем ухаживали. Если транспортное средство относительно новое, сервисную книжку ведут официальные дилерские центры, отвечающие за обслуживание. Такая услуга имеется и у крупных автосервисов. Также внимание клиентов привлекут руководство по эксплуатации и действующая страховка.

Критерий второй: выработка ресурса и обесценивание

А вот обесценивание авто по выработке фактического, а не гарантийного ресурса совсем другое дело. Тут автомобилистам нужно обязательно знать, что для легкового автотранспорта существует критический возраст и пробег.

Внимание! Наиболее оптимальные значения возраст/пробег для продажи авто составляют 5 лет и 80 тыс. км.

С такими характеристиками вы (без особой разницы на каком сайте автообъявлений) не будете гадать «продам, не продам», а быстро заключите сделку на выгодных условиях со стоимостью в 60-70% от первоначальной. 5 лет эксплуатации вполне стоят подобной продажи.

Причем, год выпуска тут играет ведущую роль, т. к. показания спидометра у покупателей авто с пробегом не вызывает особого доверия ввиду большой распространенности мелкого мошенничества с выводимыми на панель цифрами.

Но в случае если вы по каким-либо причинам не продали свое авто в указанный благоприятный период, то выгоднее всего будет «выжать» из него все по полной т. к. машины старше 6-лет оцениваются гораздо ниже.

В этом возрасте, после пробега в 100 тыс. км, обычно начинают ломаться детали подвески (сайлентблоки, амортизационные узлы, рычаги), трансмиссия обычно уже требует смены некоторых элементов, вмешательства просит газораспределительный узел, нужна очистка всей топливной системы и самому агрегату показана регулировка.

В подобном случае, по опыту многих автомобилистов, выгоднее вложить средства в ремонт старой, а не в покупку новой машины и ездить на ней дальше до состояния «шушлайка», а потом, после хорошей предпродажной подготовки продать ее по цене не особо отличающейся от тех же 50% стоимости.

Учитывается ли возраст автомобиля?

При продаже стоит учитывать, что практически на любой автомобиль найдется свой ценитель. Старые авто могут, в отдельных случаях, быть несколько дороже новых, так как кто-то «охотится» за новизной, а кто-то за качеством. Предыдущие модели одной и той же марки могут иметь свои преимущества перед обновленными экземплярами.

По этой причине, продавать авто необходимо не по причине его возраста, а только в том случае, когда есть возможности купить что-то новое или классом выше.

Цена

Стоит упомянуть еще про стоимость. Если вам нужно срочно продать ваш авто, и вы готовы снизить цену на привлекательную для покупателя отметку, тогда ваша машина может уйти ОЧЕНЬ быстро — буквально за несколько часов. У меня уже были такие примеры, так продавали мои друзья. Например машина оценена в 500 000 рублей, этот показатель в рынке (то есть не больше, не меньше), но человек скидывает 50 000, и авто забирают за пару часов (через объявление на АВИТО).

Цена

Но все же мы собрались поговорить о различных временах года, я их разбил на две категории

Прогнозы на будущее

Если вы покупатель подержанных автомобилей, следующие несколько лет должны быть для вас хорошими. Если вы продаете, шансы не столь оптимистичны. Согласно прогнозам инвестиционного банка, цены на подержанные автомобили, как ожидается, опустятся на 20% в течение следующих четырех лет.

Это самый вероятный сценарий, хотя пессимистичный прогноз банка говорит о снижении на 50%.

Судя по статистике, почти на треть сократились продажи подержанных автомобилей, так как клиенты предпочитают брать их в аренду, а не покупать. Происходит так называемый “круговорот машин на рынке”. Теперь все автомобили, выходящие из аренды, снова наводняют рынок, создавая излишки.

Кроме этого, скидки, которые предлагают производители, зачастую так заманчивы, что многие покупатели предпочитают новые, а не подержанные машины, что снижает спрос на б/у технику.

Когда лучше продавать машину: советы

Видео: Партнёрская программа от сервиса «Перевозка 24»

Поиск запроса “когда нужно продавать автомобиль” по информационным материалам и форуму

Когда автомобиль больше не отвечает потребностям

То, что люди нуждаются в транспортных средствах, не означает, что они купят ваш б/у автомобиль. Их предпочтения меняются со временем, на что влияют: брак, рождение детей, отъезд их в колледж или перемещение в город, или за его пределы. Эти и другие факторы сильно влияют на их выбор при покупке машины.

То же касается и продавцов. Они решаются на реализацию когда-то любимого железного “друга”, когда он больше не соответствует образу жизни или потребностям семьи.

Даже стоя неподвижно, ваш автомобиль обесценивается, плюс он требует страховки и регистрационных сборов. Также как пробег, возраст влияет на стоимость машины, поэтому лучше скорее продать ее, пока не наступил следующий модельный год.

Когда лучше продавать машину: советы

Новое или подержанное авто? А может, общественный транспорт?

Пандемия коронавируса изменила обычный подход к транспорту: если раньше считалось, что проблему передвижения лучше решать с помощью общественного транспорта, то сейчас он стал слишком опасным (даже в условиях масочного режима), и автовладельцы поняли, что именно личный автомобиль безопаснее и удобнее в сложившейся ситуации.

Тем временем государство продолжает поддерживать отечественных автопроизводителей – почти все они подписали с Минпромторгом специнвестконтракты (компенсация части затрат и дополнительные льготы), а также могут участвовать в программах стимулирования спроса «Первый автомобиль» и «Семейный автомобиль».

По программам россияне могут покупать новые автомобили российского производства в кредит, и получать за это скидку в 10% от стоимости (в дополнение к остальным скидкам, в том числе от производителя и от дилера). По факту, конечно, максимальная скидка составит 150 тысяч рублей – и примерно половину от этой суммы придется отдать за страховку Каско, без которой банк откажется выдать кредит. К тому же, за сам кредит тоже нужно платить проценты, которые «съедают» и остальную часть выгоды.

Тем не менее, первичный авторынок все еще чувствует себя неплохо, а цены на новые автомобили выросли все же не так сильно, как доллар (так как более 90% всех продаваемых автомобилей произведены в России), а некоторые дилеры все еще предлагают скидки и другие программы лояльности.

Если обобщить, то итоговые рекомендации будут такими:

  • если на руках есть вся сумма, можно брать и новое авто – сейчас благодаря кризису можно найти некоторые интересные предложения с хорошими скидками (правда, некоторые салоны начинают под надуманными предлогами отказывать тем, кто покупает не в кредит);
  • тем, кто имеет стабильный доход, не снизившийся и в коронавирус, можно смело брать автокредит – процентные ставки сейчас на минимуме, госпрограмма со скидкой в 10% действует, а автомобили продолжают дорожать;
  • если автомобиль нужен сейчас – можно смотреть и на вторичный рынок, главное – не забывать про диагностику перед покупкой и не гнаться за дешевизной;
  • если автомобиль нужен будет в будущем, а полной суммы на руках нет – лучше всего отказаться от затеи и купить машину, когда она действительно будет нужна.

Пока неизвестно, насколько глубоким будет кризис, как покажет себя российская вакцина от коронавируса и будет ли вторая волна заболевания, лучше не рисковать и не тратить все сбережения на новую машину – существует риск, что продавать ее придется быстро и дешево.

Верить ли лунному календарю для покупки автомобиля?

Важно осознавать, что данный астрологический расчёт сделан для общего неба по универсальному календарю, в котором исключены только главные неблагоприятные факторы 2020 года: затмения, ретроградное движение планет и нахождение их в разрушительных градусах. Это очень важная информация, но не полная для конкретного человека.

Гороскоп человека индивидуален, и кроме воздействия лунных фаз и суток у каждого существует своя судьба, представленная расположением планет и их взаимодействия между собой в натальной карте. Поэтому с уверенностью можно сказать, что лучше подбирать день для покупки авто персонально. Так астролог увидит и учтёт все неблагоприятные факторы, записанные в судьбе конкретного автовладельца, и минимизирует их подбором благополучного дня.

В особенности это немаловажно для тех, кто уже по жизни ощущал, что именно с машиной у него были связанны какие-то ситуации, коих хотелось бы избежать в будущем. Для такого случая профессиональный астролог в первую очередь составляет натальную карту клиента, и после этого находит самые благоприятные дни для приобретения автомобиля именно для данного владельца гороскопа.

Советы и подсказки

Рассмотрим некоторые секреты того, как быстро и выгодно продать машину с пробегом через Интернет. Для этого нужно:

  • правильно подойти к составлению объявления (разместить качественные фото, указать все плюсы и минусы);
  • всегда быть готовым ко встрече с клиентом (иметь на руках все документы);
  • при встрече с покупателем не отказываться от диагностики авто;
  • не заключать сделки с перекупщиками.

Итак, в продаже автомобиля нет ничего сложного, однако поиск покупателей может значительно затянуться. В таком случае нужно воспользоваться советами, которые даны в этой статье, и покупатель не заставит себя ждать.

Для решения вашего вопроса – обратитесь за помощью к юристу. Мы подберем для вас специалиста. Звоните 👇

7) Почти всегда дешевле починить автомобиль, чем купить новый

Советы, которые помогут узнать, когда пришло время продавать автомобиль 

Очень часто автовладельцы старых машин, столкнувшись с поломкой, начинают паниковать и на эмоциях залезают в долги, приобретая новый автомобиль. Но это глупо. Особенно если стоимость ремонта значительно ниже стоимости нового авто. 

Согласитесь, глупо покупать новый автомобиль за 1 млн рублей, столкнувшись с поломкой на 50 000 рублей в старой машине.

Итак, вот когда вы должны купить новый автомобиль:

  • 1. Когда вы действительно этого хотите. Давайте будем честными – большую часть времени мы просто пытаемся реализовать то, о чем думаем, не так ли?
  • 2. Когда ремонт автомобиля выше пределов разумного, вам стоит заменить автомобиль. 
  • 3. Когда автомобиль начинает доставлять больше хлопот (затраты времени, финансовые затраты, или когда вы начали постоянно бояться, что в машине вот-вот что-то снова сломается) и вы готовы избавиться от них, заплатив за более свежий автомобиль больше денег (т. е. когда машина ломается часто и вы готовы «платить больше», чтобы иметь более надежный автомобиль).

Когда лучше продавать автомобиль: Видео

author

Автор: Александр Бабин

Специалист в кредитовании физических лиц и представителей малого и среднего бизнеса. Опыт работы в банковской сфере – более 15 лет.

9) Владейте машиной, пока не переварите весь кузов

Советы, которые помогут узнать, когда пришло время продавать автомобиль 

Если ваша машина уже давно потеряла практически всю стоимость, то вам нет смысла ее продавать, пока она полностью не сгниет. Так что продолжайте владеть автомобилем, латая и сваривая его, пока в нем не останется ни одной оригинальной кузовной панели. 

Моя старая Subaru Outback имеет уже дырки в кузове, которые время от времени я завариваю. Машина жрет масло, а также есть утечки каких-то жидкостей, которые я так и не могу идентифицировать. Тем не менее я пока не хочу отказываться от своей машины и не собираюсь приобретать новую (хотя возможность такая есть). Время пока не пришло. 

Нужна ли декларация при самостоятельной продаже автомобиля?

При самостоятельной продаже автомобиля, который находился в собственности менее трех лет, необходимо подавать налоговую декларацию о продаже. При этом необходимо приложить предыдущий договор купли-продажи машины. Он подтвердит, что вы приобретали авто за большую или равную продаже сумму. В этом случае вы избежите уплаты налогов. Если предыдущего договора нет, то у налоговой службы могут возникнуть вопросы.

От подачи декларации освобождаются лица, продавшие ТС, которое было в собственности более трех лет. Если авто реализовано за сумму, равную или меньшую, чем налоговый вычет (250 000 рублей), то декларацию подавать все равно стоит. Просто в этом случае необходимо заполнить заявление на налоговый вычет, и вы будете освобождены от уплаты налогов.

10) Продавайте автомобиль при большом пробеге

Советы, которые помогут узнать, когда пришло время продавать автомобиль 

Все мы знаем, что пробег автомобиля определяет его техническое состояние. Логично, что чем выше пробег, тем меньше запаса ресурса остается в автомобиле. В итоге советуем вам продавать автомобиль при достижении большого пробега. Ведь автомобили с большим пробегом могут начать сыпаться буквально на глазах.

Помните, что у всех автокомпонентов есть срок службы, заранее предусмотренный автопроизводителем. Увы, в более современных автомобилях срок службы всех автокомпонентов стал значительно ниже, чем в старых автомобилях, многие из которых могли без проблем проехать 500 000 км. Сегодня для многих современных автомобилей пробег в 250 000 км уже огромен. 

Рейтинг
( 1 оценка, среднее 5 из 5 )
Загрузка ...