Как быстро продать машину

Что нужно, чтобы продать б/у машину

Если вы решили сами продать машину, а не прибегать к услугам перекупщиков, чтобы не потерять часть денег, примите к сведению следующее:

• Скорость напрямую зависит от времени года. Летом люди находятся в отпусках, заняты дачей и т.д. Им просто не до покупки автомобиля. Можно начинать продавать авто с сентября по ноябрь. Однако цены в этот период, как правило, снижаются на 5-10 %. Самое лучшее время для заключения сделок — весна.
• Никогда не обманывайте. Например, не нужно скручивать пробег, говорить, что автомобиль не бывал в авариях и т.д. Обман будет вскрыт, вы потеряете потенциального клиента и заработаете плохую репутацию. Информация о лжи может распространиться по принципу сарафанного радио.
• Не продавайте транспортное средство в рассрочку. Это всегда лишняя головная боль, думать, оплатят ли вам деньги в следующем месяце. Вы не банк, если у покупателей не хватает средств, пусть оформляют кредит, берут в долг у знакомых и т.д.

Есть один лайфхак для более выгодной продажи авто: игра на стоимости. Секрет в следующем: Вы ставите цену чуть выше рыночной. В первое время звонков, скорее всего, не будет. Постепенно сумму начинаете уменьшать на несколько тысяч периодичностью 1-2 раза в неделю. Когда стоимость станет существенно ниже рыночной, начнет поступать очень много звонков. Теперь Вы можете устроить своего рода аукцион: начать увеличивать сумму, говоря потенциальным покупателям, что другой клиент вам обещал на несколько тысяч больше. Естественно, люди начнут перебивать цену. При грамотном подходе Вы сможете спокойно продать авто по стоимости, чуть ниже рыночной (примерно на 20 000 руб.).

С чего начать продажу авто

Главное, правильно расставить приоритеты: как хочется продать – дорого или срочно? Эти два желания не взаимоисключающие, но акцент все же придется сделать в пользу одного. От этого зависят дальнейшие шаги.

Если надо дорого, то выгоднее будет:

• продавать самостоятельно, чтобы не платить посредникам и не попасть под влияние перекупщиков, обладающих даром убеждения;
• привести машину в хорошее техническое состояние, решить текущие ошибки и поломки;
• продумать общение и способ связи с потенциальными покупателями, решить вопрос залога.

Если надо срочно, то процесс ускорит:

• контакт к посредникам, конторам по выкупу авто – часто сделку можно завершить в течение получаса после обращения;
• хорошая реклама и профессиональные фото;
• лояльность, сговорчивость к предложениям от возможных покупателей.

Логично, если позволяют обстоятельства, одновременно запустить оба варианта и посмотреть отклик, есть ли спрос: какие условия предлагают коммерческие площадки, сколько просмотров на авито или авто.ру, какого плана звонки поступают. И далее уже определяться с конкретикой.

«Перекуп» — не «перекуп»?
 

Анатолий: «Автомобиль был не на ходу, поэтому я привез его на сверку на эвакуаторе. Снял с учета быстро и получил «транзиты», «клиент» все это время находился рядом. Дальше было даже еще быстрее, я еще удивился этому обстоятельству, потому что рассчитывал, что продажа автомобиля отнимет у меня много времени. На руках оказался договор с какими-то печатями, расчет произошел, и все. Ну и копию паспорта моего они предварительно сделали.

«Клиент» как-то незаметно растворился в толпе людей, коих в МРЭО всегда порядком, а я остался с мыслями: «Уж очень гладко все прошло». Стал читать договор — и тут меня посетили сомнения.

Продал-то я свой автомобиль не тому гражданину, с которым мы договаривались о продаже, а некому агентству, получается — «перекупу». Поискав по интернету информацию, я наткнулся на статью в Автобизнесе, и увидел там «себя» один в один.

Почитал, поразмыслил — понял, что мой договор нужно было еще зарегистрировать в ГАИ, так как в нем не было штампа МРЭО. Вернулся в то «окошко» МРЭО, где мы оформляли договор, а оказалось, что это и не МРЭО вовсе, а коммерческая организация»…

Самые продаваемые автомобили в России в 2019-м году

Определить перспективы скорой продажи и оценить своего «железного коня» вам поможет рейтинг самых продаваемых автомобилей в России по итогам прошлого года. Может и ваш экземпляр также есть среди них.

Для наглядности ТОП продаваемых автомобилей разбит на ценовые категории.

В бюджете до 300 тыс. рублей:

• Hyundai Accent;
• Chevrolet lacetti;
• Hyundai Getz;
• Семейство Автоваза.

В бюджете до 500 тыс. рублей:

• Hyundai Solaris;
• Kia Rio;
• Volkswagen Polo;
• Ford Focus.

В бюджете до 700 тыс. рублей:

• Kia Ceed;
• Hyundai I30;
• Mazda 3;
• Volkswagen Jetta.

В бюджете до 1 млн. рублей:

• Toyota Camry;
• Kia Sportage;
• Kia Optima;
• Nissan Teana.

В наступившем году не предполагается кардинальных изменений в интересах основной массы россиян, покупающих авто на вторичном рынке.

Просмотрите объявления своего региона на самых популярных торговых площадках drom.ru, avito, auto.ru в течение двух-трех недель.

Вы увидите динамику продаж интересующей вас модели. Знание статистики поможет вам увереннее общаться с перекупщиками, вести торг.

Оцениваем автомобиль

Прежде всего, нужно дать объективную оценку состояния авто. Это можно сделать по сравнительному анализу с другими объявлениями. Такая оценка позволит установить адекватную стоимость машины. При этом нужно учитывать несколько важных факторов, которые напрямую влияют на стоимость машины.

Марка и модель авто

С ходовыми марками типа Renualt, Kia, Skoda, Opel и т.д. проблем не возникнет. На автомобили нераспространенных в России марок, скорее всего, спрос будет маленький из-за того, что на них труднее достать запчасти и найти специалистов для обслуживание. Разумеется, это не касается раритетных авто, которые очень ценятся любителями. 

Год выпуска и пробег авто

Обязательно укажите срок эксплуатации машины и пробег. Здесь все понятно, чем больше пробег, и чем старше авто, тем больше придется уступить при продаже.

Привод

Покупатели смотрят на наличие полного привода. За счет него значительно возрастает стоимость авто. Это особенно актуально в нашей стране, где дороги зачастую не в лучшем состоянии.

Состояние кузова

Если на кузове есть ржавчина, стоимость автомобиля уменьшается. 

Как быстро продать машину

Сначала несколько общих советов:

1. Важно уловить момент, когда лучше продать машину. Традиционное правило – продавать лучше весной. Летом наступает дачный сезон и традиционное затишье. Осенью стартует сезон распродаж и скидок. Зимой же выгода достигает своего пика.
2. Продавать машину лучше самостоятельно. Автосалоны и перекупщики сознательно занижают цены на транспортные средства. Для продавца это влечёт серьёзную брешь в семейном бюджете. Для самостоятельной продажи используйте всевозможные инструменты: объявления на столбах, подъездах, печатные издания районного или городского масштаба, всемирную паутину.
3. Просят рассрочку – отказывайтесь. Если у покупателя не хватает денег, пусть он думает об этой проблеме. Или банковское учреждение.

Также продать машину быстро и выгодно поможет опытный юрист или знакомый автомеханик. Первый грамотно составит договор купли-продажи, возьмёт на себя тонкости переоформления и решение споров в судах. А второй подыщет клиентов или приобретет машину для своих нужд. Но прежде необходимо привести авто в порядок.

Как быстро продать автомобиль

Существует несколько способов, которые позволят быстро и выгодно продать свою машину.

Основные способы продажи машины

Для начала рассмотрим варианты как и где продать подержанный автомобиль. Выбор наиболее предпочтительного способа в каждом случае индивидуален.

Наиболее распространены на сегодняшний день следующие способы продажи автомобиля.

Авторынок

Продажа на обычном авторынке поддержанных машин в городе. Выбирая этот способ, придется потратиться не только на оплату каждого заезда на авторынок, но и еженедельную подготовку авто к продаже.

Срок реализации при этом может растянуться ни на один месяц, а непосредственными вашими конкурентами станут акулы авторынка – перекупщики, с легкостью переманивающие потенциальных покупателей.

Внешний вид

Все мы помним, что встречают в нашей стране, несомненно, по одёжке. А это значит, что в первую очередь автомобиль необходимо привести в порядок. Съездить на автомойку, где помыть и подкапотное пространство, если необходимо, отполировать кузов, сделать химчистку салона. Внешний вид при продаже играет большую роль.

Следует привести авто в порядок

Продать автомобиль с пробегом

Увы, хотите вы этого или нет, но для быстрой продажи вам придется воспользоваться достижениями современного маркетинга и выстроить некую «воронку продаж». Однако, никакой зауми, сейчас вам все станет ясно.

• Чем больше заинтересованных в покупке увидят ваше объявление, тем больше потенциальных покупателей свяжутся с вами по телефону;
• Чем больше звонков вы получите, тем больше человек увидят вашу «ласточку»;
• Чем больше ее увидят, тем быстрее кто-то заплатит за нее деньги.

Отсюда следует очевидный вывод:

1. Ваши фотки должны быть яркими, красивыми, цепляющими и привлекательными.
2. Текст объявления должен выгодно описывать объект и побуждать человека созвониться с вами сию же минуту.
3. В диалоге по телефону вам нужно побудить человека к желанию увидеть авто, а не «впаривать» ему автомобиль в лоб прямо по телефону. По телефону за деньги ничего не продается. Вам по телефону нужно, фигурально выражаясь, «продать встречу».
4. Просмотр нужно провести так, чтобы человек принял решение о покупке.

Именно по этой цепочке шагов и нужно провести будущего владельца, чтобы добиться своей цели. Ничего сложного. Однако, «дьявол кроется в деталях».

Что говорить по телефону?

Как уже заметил выше, главная ваша цель – «зажечь» человека на просмотр. Естественно, если наврать с три короба, то добиться этого несложно. Но «такой хоккей нам не нужен» и мы пойдем другим путем.

В диалоге нужно коротко и тезисно подчеркнуть выгоды и достоинства автотранспорта. Очевидно, грамотный купец может задать вопрос о недостатках. Здесь не стоит ничего искажать, но можно воспользоваться «правилом бутерброда».

Правило бутерброда

В этом случае ваш ответ начинается с перечисления положительных сторон товара. После чего следует честно признать имеющиеся дефекты. Однако, заканчивайте свое объяснение на позитиве, вернувшись к тем выгодным отличиям своей «повозки», которые вы не успели затронуть в начале своего ответа.

Человеку свойственно усваивать начало монолога и его финал. Безусловно, вменяемый homo sapiens услышит и середину разговора, но довольно туманно и не акцентировано. Поэтому у собеседника в памяти сохранится главным образом позитив в отношении вашего предложения.

Подчеркну, что важно назвать дефекты и недостатки автомобиля, которые вы считаете очевидными и существенными. Если скрыть недочеты на этапе телефонного диалога, это может обернуться для продавца прямыми финансовыми убытками в ходе живой встречи. Почему – читайте в следующей главе «Просмотр».

Заканчивать такой короткий диалог (а он должен быть коротким) полезно открытым вопросом: когда вы хотели ее посмотреть? Хотя, это полезно не всегда, поскольку большая часть звонков будет мусорными: от перекупов, сомневающихся интересантов, продавцов аналогичных авто и т.д. Со временем вы сможете диагностировать звонящих и примерно понимать — способен ли в принципе такой товарищ что-то у вас купить. Поэтому стоит ли так технично каждый раз подталкивать звонящего к осмотру – вам придется решать каждый раз самостоятельно. Не стоит тратить свое время на совсем уж бесполезные ожидания, встречи и просмотры.

Просмотр

Старайтесь назначить сразу несколько осмотров на один день, на одно и тоже время. Не буду тратить много времени на объяснения этого приема, а просто адресую вас к книге «Договориться можно обо всем». Там автор очень подробно описывает зачем это делать и как это работает.

Во время встречи также имеет смысл не утаивать, а честно указать на имеющиеся погрешности. Сколы, царапины, последствия рихтовок и ремонтов, замены стекол. Дело в  том, что многие покупатели, перестраховываясь, берут с собою на осмотр профессиональных оценщиков, маляров или автослесарей. Либо часто перед осмотром «вооружаются» толщиномером – простым и недорогим прибором, который может бесстрастно определить наличие слоя шпаклевки после ремонта кузова. За пару минут вся подноготная, во всяком случае, состояния корпуса машины будет как на ладони. Вы часто можете услышать даже о том, о чем никогда не догадывались.

Выявленные недостатки станут для вас неприятным сюрпризом, а для покупателя убийственным аргументом для капитального снижения цены: он ведь приехал покупать прекрасный автомобиль, «на котором никто не ездил, потому что владелец был летчиком, который все время летал на своем самолете, а машина стояла в отапливаемом вентилируемом ангаре» — одно время эту занятную историю, как под копирку, рассказывал каждый второй манагер комиссионного автосалона.

Порою, когда покупатель понимает, что абсолютно ничего не смыслит в диагностике машин, предлагает вам проехаться в автосервис на диагностику. Как правило, такая поездка не сулит продавцу ничего хорошего. В результате будет найдена гора неприятностей, включая заводской брак завода-изготовителя. Мало того, что после этого «купец» предложит скинуть круглую сумму, но еще, отказавшись ее продавать по такой цене, у вас резко понизиться настроение и самооценка из-за обнаруженных проблем.

Именно поэтому соглашаться на эту процедуру нежелательно. В крайнем случае, это можно сделать, получив согласие и задаток за будущую сделку. Отказаться от сделки покупателю будет весьма затратно, поскольку закон предусматривает особые правила возврата задатка. О нюансах аванса и задатка читайте здесь.

Заговоры и ритуалы

Случается, что соблюдение народных примет не срабатывает, а авто требуется продать побыстрее. Тогда на помощь придут заговоры и ритуалы.

Проводить обряд по привлечению выгодного покупателя должен только владелец транспорта, иначе они не будут обладать магической силой.

Заговор на ключи

Чтобы провести этот обряд, нужно:

1. Погрузить в кипящую воду ключи от автомашины.
2. Над кипятком сказать: «Как люди без воды, так и другие не смогут без автомобиля».
3. Достать ключи, а водой помыть руки незадолго до встречи с покупателем.

Ритуал на мытьё транспорта

Необходимо приготовить моющие средства и святую воду. Хозяин должен тщательно вымыть авто, но не выплёскивать жидкость. «Грязь смываю, машину на торг выставляю. Кто больше даст — тому продам. Пусть купцы приходят один другого богаче».

Вылить воду можно, как только машина будет продана.

Медовый заговор

Этот ритуал следует провести в полночь. Желательно, чтобы не было лунного света.

Проводить его нужно так:

1. Наполнить стакан водой.
2. Положить туда ключи от авто.
3. Добавить ложечку мёда.
4. Воду мешать ложкой по часовой стрелке и говорить: «Как медок сладок, так договор гладок. Как медок липуч, так покупатель приставуч. Ключ в замок — покупатель на порог».
5. Вынуть ключи и, не вытирая, дать им обсохнуть.
6. Обойти машину так, чтобы получился замкнутый круг.
7. Вылить воду.

Заговоры

Иногда народные приметы не работают, но быстро продать свою машину все же нужно. Для этого можно воспользоваться некоторыми магическими приемами. Вера в совершаемые действия многократно увеличивает их действие. Обычно заговоры совершают с помощью народных средств: мака, соли, воды, свеч, икон.

Есть несколько способов приманить удачу, побыстрее и надежнее продать автомобиль:

Ритуал призыва покупателя

Обойдите вокруг транспорта 3 раза. Скажите 10 раз:

«Как я хожу, так и покупатели пусть ходят, толпятся».

Ритуал на кипяток

Нагрейте воду до 100°С, киньте туда ключ зажигания. Над водой скажите:

«Как люди без воды, так и другие не смогут без автомобиля».

Вода должна остыть. Помойте этой водой руки в день, когда будете видеться с покупателем.

Обряд на священную воду

Этап 1

Приобретите в церкви священную воду. В левую руку возьмите соль и намочите ее в воде. Соль можно взять мелкую, крупную или морскую. 3 раза повторите:

«Как человек без воды, так никто не сможет жить без моего автомобиля».

Этап 2

Просушите соль на полотенце и посыпьте ею автомобиль. Когда будете посыпать, приговаривайте:

«Соль в еду. Товар к купцу».

Эту процедуру никто не должен видеть. Посолите остатками еду (это нужно сделать в тот же день).

Обряд на монетку

Возьмите 4 монеты по 10 копеек и ключ зажигания. Уединитесь. Положите предметы на белую скатерть. Ключ должен лежать в направлении от себя. Копейки следует разложить по 4 сторонам и визуализировать в этом рисунке свое транспортное средство. Выполняя манипуляцию, надо представлять человека, который ее купит, и сам процесс, приговаривая:

«Сребром, златом осветил, сребро, злато людям любо».

Правой рукой проведите над ключом и монетами. Скажите 101 раз:

«Мой автомобиль продается, ко мне скоро деньгами вернется. Мой транспорт от меня уедет, ко мне достаток взамен приедет».

Ошибаться нельзя. При ошибке процедуру можно повторить только через неделю.

Обряд при мойке машины

Обмывая транспорт, говорите:

«Грязь да сор да повытряхну, дух да запах свой из нее повыгоню. А как купец за ней ко мне придет, так сразу запах да дух его внутрь войдет!»

Автомобилем после этого пользоваться нельзя.

1. В воду, которая осталась, после того как авто помыли, нашептывают слова просьбы и благодарности по поводу будущей выгодной сделки. Потом перед поездкой на встречу с будущим покупателем ее выливают под колеса.
2. Во время разговора с покупателем незаметно трут руки друг о друга. В это же время говорят о цене за товар. Этот жест сделает результат сделки более благоприятным.
3. На рассвете с просфорой в руках крестятся и 12 раз благодарят Бога. Кланяются иконам, кушают просфору, запивают водой, еще раз поклонившись иконам.

Лучшее время для заговоров — убывающая луна. Желательно проводить заговоры в среду: этот день — самый благоприятный для проведения финансовых операций. Показывать заговоренное транспортное средство потенциальному покупателю нужно только утром или вечером.

Устранить неисправности

Есть, конечно, такие покупатели, кто посмотрел на внешний вид и доволен. «Беру», — говорит. Но многие всё же загоняют авто на диагностику. А потому лучше, прежде чем выставлять автомобиль на продажу, устранить неисправности. В случае если эти неисправности устранять долго и дорого, нужно быть готовым к тому, что из-за них придётся сделать скидку. Ну или искать покупателя, которому важен только внешний вид. Некоторые потенциальные покупатели могут попросить поднять автомобиль на подъёмнике, если слышат вдруг посторонний звук в ходовой части. Поэтому к такому повороту событий также нужно быть готовым. И если что-то брякает, лучше устранить неисправность сразу.

Варианты продажи машины, пострадавшей в ДТП

Существует два варианта сбыта побывавшей в аварии машины – с предварительным восстановлением и без ремонта. В последнем случае покупатель берет поврежденную «лошадку», чтобы самому ее отремонтировать. Если сильнейший удар при ДТП пришелся на боковую или лобовую часть, восстановлению авто, как правило, не подлежит. Продать такое покореженное транспортное средство можно только на разборку – на металлолом, запчасти.

В текущем виде (без ремонта)

Если в результате ДТП пострадало больше половины машины или вышел из строя весь двигатель, то затраты на ремонт превысят 70% рыночной стоимости транспорта. В этом случае нет смысла восстанавливать разбитый автомобиль. Ремонт окажется не рентабельным, надо утилизировать ТС или продавать на запчасти.

На разборку

В России множество компаний занимается выкупом битых машин на металлолом. Как правило, так отдают ТС в критичном состоянии («всмятку»), без единого уцелевшего компонента. Конечно, много выручить не удастся. Но есть шанс получить хоть какие-то деньги (в среднем дают 12-14 тыс. руб. за тонну). В этом преимущество нашей страны, так как, например, в США за утилизацию убитых машин автовладельцы вынуждены сами доплачивать. 

На запчасти

После аварии у машины не на ходу могут сохраниться отдельные исправные детали и узлы. Их используют при ремонте других авто, так что можно вынуть целые запчасти и продать их. Есть два варианта:

1. Отдать битую машину на запчасти одной компании.
2. Самому разобрать авто, оценить состояние деталей, продать работающие детали по отдельности.

Второй вариант выйдет выгоднее по общей стоимости. Но он потребует времени и никто не сможет дать гарантии, что все детали скупят.

Когда стоит ремонтировать автомобиль

Обычно на предварительный ремонт решаются люди, чей автомобиль имеет незначительные повреждения (например, только поцарапано крыло, помят бампер). Восстановление обойдется в сумму, которую можно потом «отбить» при продаже (то есть затраты на ремонт приплюсовать к стоимости оцененного после ДТП авто).

В экспертных кругах считается, что выгодным является ремонт, затраты на которые не превысят 35% от той суммы, что выставит оценщик.

Приведем пример. Водитель на Kia Clarus первого поколения попал в ДТП. Машина с повреждениями была оценена в 42000 руб. За замену бампера, передней правой двери и фары в салоне запросили 19800 руб. Естественно, такой ремонт не целесообразен, так как составляет 46,59% от оценочной стоимости (выгоднее не проводить восстановление, а продать авто в поврежденном виде на запчасти).

Где быстро продать автомобиль с пробегом?

Очевидно, вас интересуют адреса сайтов и интернет-площадок. Надеюсь, вы не собираетесь выставлять свою ласточку на какой-то богом забытой стоянке и ждать когда ее купят. (Исключением может быть ситуация, когда вы – хозяин стоянки ?

Если коротко, то для быстрой продажи нужно разместить свое объявление на большинстве известных сайтов. Однако, вовремя вспомнив правило Паретто (20/80), не будем делать ненужной работы: вдруг устанем:) Достаточно опубликоваться на самых посещаемых порталах. В порядке посещаемости на дату написания этой статьи это:

• https://www.avito.ru
• https://auto.ru
• https://www.drom.ru/
• https://am.ru

Пожалуй, этого будет достаточно. Все попытки протестировать и проверить результативность иных сервисов закончились не в пользу последних.

www.carprice.ru

Отдельно отмечу эту площадку. По опыту работы с ней пришел к выводу, что многие средства передвижения продаются там ниже их реальной рыночной цены, поскольку используемый аукционный подход здесь является скорее способом выгодно приобрести автомобиль, нежели продать его подороже. Возможно, такой же вывод можно было сделать, изучив разветвленную структуру этого сервиса: каждому региональному представительству и их сотрудникам нужно также что-то зарабатывать. Это, вероятно, формирует дополнительную затратную часть, которую в конечном итоге перекладывают на продавца. Но вы всегда можете самостоятельно протестировать их услуги, первичная интервальная оценка вашего авто выполняется бесплатно. Этого часто бывает достаточно, чтобы понять за какую максимальную стоимость возможна продажа вашего ТС на этой платформе.

Что не рекомендуется делать при быстрой продаже

Так как машину нужно побыстрее продать, некоторые вещи делать не рекомендуется:

1. Выставлять чересчур низкую стоимость. Она отпугнет клиента, а его доверие как раз и могло бы стать залогом скорости совершения сделки.
2. Соглашаться на рассрочку. Смысл сделки в быстром получении денег, а рассрочка этому не способствует.
3. Обманывать покупателя. Он будет проверять все и, если обнаружит подвох (пробег, аварии и так далее), уйдет или потребует такую скидку, что откажетесь уже вы.

Вычеты при самостоятельной реализации транспортного средства

Для того чтобы не возникало задолженностей перед государством, важно вовремя подавать налоговую декларацию о продаже автомобиля. Согласно законодательству, каждый человек, продающий автомобиль, может воспользоваться налоговым вычетом.

Налоговый вычет – это сумма, на которую уменьшается налоговая база при уплате налога. Максимальный размер налогового вычета при самостоятельно продаже автомобиля равен 250 000 рублей. Например, если вы отдаете авто за 600 000 рублей, то налог вам будет нужно заплатить только с 300 000 рублей, а не с полной суммы сделки. На всю оставшуюся сумму действует стандартный налог в 13%.

Стоит помнить, что налоговый вычет касается только тех продавцов, которые владеют ТС менее 3 лет.

Если авто было в собственности более трех лет, то владелец полностью освобождается от уплаты налогов. Покупателю важно знать, что в том случае, если вы приобретаете машину за большую сумму, чем указано в договоре купли-продажи и продавец мотивирует это нежеланием платить налоги, вы можете столкнуться с некоторыми проблемами. Например, если автомобиль окажется неисправен, то вы сможете получить назад только ту сумму, которая указана в договоре.

Пошаговая инструкция

Восемь шагов на пути к продаже:

Шаг	Описание
Определить срок продажи.	Если времени много, можно устанавливать высокую цену. Когда продать нужно срочно, поставить низкую стоимость. Если в течение недели так никто и не позвонит, остается один выход — перекупщики, автоброкеры. Они оценят авто дешевле, но деньги получите моментально.
Установить цену.	Как это сделать, было описано выше.
Выбрать способ продажи.	Существует несколько вариантов: размещение рекламы в интернете, в газетах, реализация на авторынке, через перекупщиков и автосалоны, сдача по trade-in (приезжаете в салон, сдаете старую машину, доплачиваете, уезжаете на новой). При последнем варианте ТС будет продано на 20-30 % ниже рыночной стоимости.
Провести предпродажную подготовку.	Что нужно сделать, написано ранее.
Составить и разместить объявление.	Не нужно писать целые поэмы. Все должно быть кратко, понятно и информативно.
Ведение торгов и переговоров.	Рекомендуется завести новый номер. После продажи Вы можете забыть о сделке, не отвечать на продолжающиеся звонки. Сначала начинают звонить автоброкеры. Если спрашивают скидку без предварительного показа авто, знайте, это именно они. Встречаются и такие покупатели, которые просто хотят посмотреть машину, но приобретать ее не собираются. Поэтому старайтесь показывать авто рядом с домом, работой, чтобы Вам не пришлось тратить время на бессмысленные поездки. Если клиент уже почти согласился на сделку, но говорит, что ему нужно подумать, съездить по делам и т.д., постарайтесь взять задаток, чтобы он не передумал. Не сажайте за руль пока еще своего авто потенциальных покупателей. Они могут нанести ему ущерб по неосторожности (например, въехать в дерево или создать прочие аварийные ситуации) или угнать. Если просят о прохождении СТО, не отказывайте в посещении станции технического обслуживания, но пусть осмотр оплачивает клиент.
Максимально распространить информацию.	разместить на различных интернет-ресурсах (Авито, Юла, Авто.ру, Дром.ру); повесить информацию на самом авто; рассказать всем друзьям, знакомым, коллегам; на сайтах покупать платные услуги для продвижения (так объявление увидит большее количество людей).
Оформить документы.	Некоторые просят оформить сделку через доверенное лицо. Эксперты BBQCash не рекомендуют соглашаться на это. Продажа и подписание документов занимает всего несколько минут, вполне можно обойтись без третьих лиц.

Цена

Лучше всего устанавливать чуть более высокую стоимость, чем было задумано. Это позволит во время торга несколько снизить цену. Это чисто психологический ход. Покупатель будет думать, что он остался в выигрыше.

Во время оценки своего автомобиля следует ориентироваться на средние цифры на вторичном рынке. Нужно учитывать, что те усовершенствования, которым подвергалась машина, не слишком поднимают её стоимость. Частая ошибка при продаже — завышенная цена, благодаря которой хозяин ТС хочет окупить издержки, понесённые им при замене расходников, установке новых запчастей и так далее.

Как использовать торговую магию

Использовать торговую магию необходимо правильно. Следует соблюдать следующие нюансы:

• О проведении обрядов не нужно говорить никому, даже близким людям. Магия предпочитает тишину и секретность.
• Лучше всего действуют ритуалы, проведённые при убывающей Луне. Наиболее удачным днём считается среда. Хорошо подходит также и пятница.
• Нужно искренне верить, что результат будет положительным. Обряд, проведённый ради любопытства, скорее всего, результата не принесёт.
• Необходимо действительно хотеть продать машину.

Любовь к транспортному средству и нежелание с ним расстаться могут затормозить сделку.

Как продать кредитную машину: 3 нюанса сделки

В связи с высоким курсом доллара в последние несколько лет увеличилось количество объявлений о продаже кредитных машин.

И это разумно: отдавать авто банку забесплатно, потеряв то, что уже успел выплатить, – гораздо хуже, чем продать авто с кредитом и вернуть себе хотя бы часть суммы.

Нельзя сказать, что спрос на кредитные авто так уж высок, но вы вполне сможете найти покупателя, если не станете жадничать в вопросе цены и попробуете различные варианты продажи машины.

Чтобы продать кредитную машину, можно пойти тремя путями:

1. Самому найти покупателя.

   Как и где вы его будете искать – это совсем не важно.

   Главное, чтобы нашелся человек, которого не испугает наличие кредита.

   Дальше можно действовать по разным схемам:

   • переоформить кредит на него;
   • включить остаток по кредиту в стоимость оплаты, и сначала погасить задолженность перед банком, а затем оформить его на нового владельца;
   • оформить трехсторонний договор в банке, который вам предоставил банк и т.д.

   Если никоим образом не получается найти покупателя, который захочет купить кредитное авто, можно взять потребительский кредит в другом банке, погасить задолженность по автокредиту, продать авто и за вырученные от него деньги погасить потребительский кредит.

2. Доверить поиск покупателя банку.

   Если ваша задолженность перед банком равна рыночной стоимости машины, а платить кредит вам нечем, то вы можете объявить о своей финансовой неспособности банку.

   Финансовое учреждение выставит ваше авто на торги и, если его приобретут по нормальной стоимости, то вы тихо-мирно разойдетесь с банком.

   Ежели покупатель заплатит более низкую цену, что не покроет вашей задолженности перед банком, то вам придется найти деньги на недостающую сумму.

3. Воспользоваться услугой Trade in.

   Допустим, есть у вас кредитная машина в отличном состоянии, которую вы хотите продать, потому что платить банку больше не в силах.

   Вы идете в салон, там вашему автомобилю делают полную диагностику.

   Если салон устраивает состояние вашего авто и условия его продажи, вы переоформляете доверенность на салон, а тот в свою очередь ликвидирует ваш долг перед банком.

В видеоролике пошагово разобран процесс продажи бу/у автомобиля:

По знакомству

Продажа знакомым, друзьям и близким родственникам не рекомендуется специалистами в этой области.

В этом случае есть сразу два существенных минуса:

1. Близкий человек сразу намерен приобрести авто значительно ниже ее реальной рыночной стоимости, так что в этом случае продать машину подороже даже можно и не рассчитывать.
2. Если в автомобиле через некоторое время обнаружится какой-либо брак или изъян, даже не влияющий на ее основное функциональное предназначение, – лучшие друзья моментально могут перейти в разряд самых заклятых врагов. Доказать свою невиновность продавцу бывает в таких случаях очень сложно.

Также часты ситуации, когда после приобретения авто, родственники или друзья надоедают звонками с просьбами заменить какую-либо запчасть, или же просто с вопросами, касающимися пользования и обслуживания автомобиля.

Как быстро продать машину через автосалон

Одним из удобных и быстрых способов обменять машину на денежные знаки становится её продажа в автосалоне. Дополнительным преимуществом этого способа может стать обмен машины на новую по системе Трейд-Ин.

Но, как и любой другой посредник, салон заинтересован в собственной прибыли. Поэтому его накрутка, естественно, увеличит цену автомобиля. Зато появятся другие преимущества:

1. По автосалонам ходит в основном целевая аудитория, которой нужна машина.
2. Хозяину авто не нужно участвовать в процессе торговли.
3. Машина может быть продана в кредит, что значительно расширяет круг покупателей.

Размещение объявлений в газетах

Многие пользователи интернет, уже совсем забыли, что газеты еще существуют, и огромное количество людей их еще читает. Объявление в газете, особенно если газета автомобильной тематики, поможет продать автомобиль быстро, а если повезет, то и дорого.

А вот на тему, как продать автомобиль подороже, мы поговорим дальше.

Особенности и риски

Продавая автомобиль, Вы рискуете меньше, чем когда покупаете его с рук. Однако примите к сведению следующие предостережения:

• Просьба скинуть сведения о банковской карте, паспортные данные под предлогом перечисления залога. Каким бы заманчивым ни казалось предложение, на такой риск лучше не идти. Особенно когда информацию пытаются узнать не при личной встрече, а по телефону.
• Заявление, что у Вашей машины неправильно оформлены документы, она в плохом состоянии, так Вы ее никогда не продадите и т.д. Это обычное запугивание, далее обычно предлагают снизить цену до минимальной. Такой хитростью пользуются перекупщики. Любой товар найдет своего покупателя, поэтому чтобы не проиграть в стоимости, не нужно вестись на “разводы”.
• Просьба передать на руки покупателя дубликат ключей или оригинал ПТС еще до подписания договора купли/продажи и получения полной суммы за машину (обычно дают только небольшой залог). Здесь все понятно, авто просто будет угнанным, если вы согласитесь.
• С показом автомобиля нужно быть очень осторожными. Желательно брать кого-то с собой на встречу, не пускать потенциальных покупателей за руль, следить, чтобы в салоне не было третьих лиц сзади и т.д.
• Опасность получения фальшивых денег вместо настоящих. Поэтому все операции рекомендуется проводить в банке.

Как продать машину, восстановленную после ДТП

Продать отремонтированное авто легче, чем сбывать машины не на ходу. Правда, важно соблюдать условия:

• Снизить цену придется, так как покупать восстановленное машину по той же стоимости, что и авто, никогда не бывшее в ДТП, никто не согласится. Единственное, когда это оправдано – для редких машин, редко выставляющихся на продажу.
• Честно рассказать потенциальному покупателю о проведенном ремонте (перечислить, какие детали восстанавливались). Замалчивание информации приравнивается к мошенничеству, покупатель может потом затребовать аннулирование сделки.

Не забывать про предпродажную подготовку машин, побывавших перед этим в ДТП. Такую услугу оказывают во многих сервисных и ремонтных центрах. Она еще называется автоэстетикой и в нее входит:

• тщательная мойка;
• химчистка салона;
• очистка кузова от битумного, известкового налета;
• добавление присадок в мотор;
• полировка кузова восковыми средствами (для дополнительного блеска);
• удаление вмятин без покраски;
• использование преобразователя ржавчины, который позволяет убрать следы коррозии на кузове.

Цена такой предпродажной подготовки – от 5000 руб. и выше (в зависимости от комплекса работ и видов используемых материалов).

Как выгодно продать автомобиль

С выгодой для себя отлично умеют продавать автоперекупщики. Они занимаются этим практически каждый день, умеют преподнести нужную информацию, «замылить» глаза и запудрить мозги.

Люди, которые занимаются такими продажами раз в 5 – 10 лет, в большинстве своем, такими способностями и опытом не обладают.

Скорее всего, если вы читаете эту статью, то также относитесь к такой категории людей.

Можно ли продать машину без птс?

Да, но с определёнными нюансами, ведь легально оформить сделку и поставить транспорт на учёт на нового хозяина не получится.

Но, если восстановить по разным причинам не удаётся, то автомобиль резко теряет в цене. И дорога ему быть разобранным на запчасти либо же попасть к скупщикам.

Выбор за продавцом

Конечно, выбрать способ продажи автомобиля должен сам владелец. Плюсы и минусы есть всегда. В некоторых случаях продажа может затянуться, а в других можно продешевить. Главный совет, который можно дать, это адекватно оценить свой личный транспорт и поставить правильную цену.

Общие советы

1. При разговоре с покупателями ведите себя спокойно и уверенно, говорите лишь о достоинствах вашей машины, не давайте лишней информации, если ваш автомобиль был в ДТП не надо это озвучивать – ваша машина лучшая

2. Важно определиться с реальной ценой на автомобиль, для этого провесдите мониторинг рынка, посетив авторынок, сайты, форумы, салоны по продаже автомобилей.

Таким образом вы можете определить цену своей машины, выставляя ее на продажу увеличьте стоимость процентов на 10-20, чтобы был зазор для торга.

3. Не мойте двигатель специально, если только нет подтеканий жидкостей, т.к. покупателя, который разбирается в авто – это насторожит.

4. Если машина была в ДТП и некоторые ее части красили, про ДТП говорить не надо, спросят – скажите была поцарапана или была ржавчина, а выводы и умозаключения пусть покупатель делает сам. после аварии на машите есть перекрашенная деталь, то про аварию лучше умолчать. Если Вас спросят про это, то скажите просто, мол, деталь была поцарапана или там была ржавчина.

5. Практически всегда покупатели спрашивают причину продажи. Отвечайте — «Покупаю новую машину». Будете запинаться, что-то рассказывать – покупатель уйдет.

6. При продаже автомобиля снимает с учета только продавец, ставит на учет только новый владелец (покупатель). Остальные расходы по договоренности или пополам.

7. На осмотр машины приезжайте со знакомым и назначайте встречи не в тихих закоулках (от мошенников никто не застрахован). Не начинайте торг по телефону, лишь при осмотре

8. Если покупатель настаивает на диагностике, делайте в ближайшем автосервисе, не катайтесь по городу или по знакомым покупателя, которые намеренно могут снижать цену вашего авто.

9. Покупателю понравилась ваша машина и он начал с вами торг, указывая вам на обнаруженные недостатки. Спокойно отвечайте, что идеальных подержанных автомобилей нет, и цена озвучена соответственно этим недостаткам, вот тут и пригодятся те 10-20 процентов оставленных на торг, чтоб покупатель не ушел.

10. Продали автомобиль, поменяйте номер мобильника, чтоб не мучали разными вопросами и претензиями, а лучше заводить симку на время продажи.

Конечно, машины продаются разные и кредитные, и с номерами, и по доверенности, главное помните – с вами должны рассчитаться! Тогда и подписи на документах.

Удачной продажи и покупки новой машины.

Продажа автомобиля без документов

Периодически в Сети появляются объявления о продаже машин без документов. Причины их отсутствия называются самые разные, но чаще всего люди сразу же задумываются о том, не числится ли авто в угоне. На самом деле это далеко не всегда так. В качестве альтернативного примера можно выделить хотя бы «левую» растаможку или банальную потерю документов. Чаще всего подобные автомобили предпочитают приобретать на запчасти – это связано с тем, что без документов не получится зарегистрировать машину.

Как продать машину без документов? Стоит сразу сказать: легально это невозможно. Договор купли-продажи попросту не проведет комиссионер. Причем, это справедливо и для тех случаев, когда машина не краденая, а документы и правда были попросту утрачены по той или иной причине. Покупая такую машину следует быть очень внимательным – следует заранее проверить не числится ли сам автомобиль или какой-либо из его основных агрегатов в угоне.

Нужно ли оформлять новый полис ОСАГО?

А вот продавец еще может получить от старого полиса ОСАГО пользу. Достаточно приехать в офис страховой компании и написать заявление о расторжении договора и возврате части уплаченной страховой премии. Интересно, что закон не позволяет проделать эту процедуру «просто так» (например, если вы решили несколько месяцев не пользоваться машиной). Страховщику необходимо предоставить документы, подтверждающие факт продажи автомобиля.

Для оформления нового полиса ОСАГО покупателю машины нужно сначала получить диагностическую карту. Так что, если срок ее действия еще не истек, продавец может отдать ее новому владельцу. Учтите, что на оформление нового полиса ОСАГО покупателю отводится 10 дней со дня заключения сделки.