Как продать мебель собственного производства ◈ как продать свою мебель без магазина

История запуска своего бизнеса на посредничестве без денежных вложений на посредничестве.

Где можно покупать старую мебель

Первый вопрос, который возникает – где брать мебель? Да ещё и дешево, чтобы можно было заработать на её повторной продаже. И тут в помощь придут комиссионные магазины, барахолки, частные объявления. Но есть ещё одна лазейка, с помощью которой можно «купить» мебель даром. Да, вы прочитали правильно, именно даром.

На просторах интернета есть немало объявлений от частных лиц, которые отдадут мебель бесплатно. Часто отдают мебель бесплатно люди, которые переезжают и у них нет времени заниматься размещением объявлений на продажу, им нужно побыстрее просто отдать мебель. Но есть и другие случаи – мебель настолько в плохом состоянии, что её просто отдают даром. Конечно, в таком случае потребуются небольшие навыки реставратора, и если они у вас есть, то можете не отказываться от такой мебели.

Что ждет тех, кто будет продавать мебель: бизнес и его реалии

Мебельный магазин нельзя назвать чем-то принципиально новым, так что отечественного потребителя будет крайне сложно чем-то удивить. Единственное правильное решение для новичков рынка – продажа дизайнерской мебели. Таким образом можно не только найти свободную нишу и занять ее, но и опередить многих конкурентов.

Примечательно то, что сегмент мягкой мебели в 2017-2018 году считался и по-прежнему остается одним из самых перспективных и динамично развивающихся.

Открыть свой бизнес по производству диванов, кресел и другой мягкой мебели с нуля не так уж и сложно, ведь современные технологии производства позволяют быстро и с минимальными затратами создавать готовую продукцию. Впрочем, как и при ведении любого другого проекта, важно понимать, каким будет спрос на предлагаемые вами товары. На сегодняшний день, прогнозы для многих производителей неутешительны: выпуск дешевой мебели не приводит ни к чему хорошему. Чтобы гарантировать спрос на предлагаемые мебельные изделия, необходимо следить за тенденциями рынка.

С чего начать?

Для начала необходимо создать свой сайт, на котором посетители могли бы размещать и подбирать объявления о б/у мебели. Однако, на этом создание бизнеса только начинается, так как нужно настроить сайт так, чтобы пользователи могли оставлять информацию о себе и продаваемых или покупаемых предметах мебели. Кроме этого, пользователи сайта должны иметь возможность сделать заказ товара, оплатить его с помощью одной из платежных систем, а также связаться с продавцом для уточнения деталей продажи. Чтобы в дальнейшем не возникло различных проблем из-за ошибок, допущенных при настройке и создании сайта, лучше доверить это дело специалистам. Когда система будет налажена, можно приступать к рекламе и привлечению новых посетителей. Для этого, можно заказать рекламу в интернете или распространить листовки о новом сайте в своем городе, регионе. Кроме этого, можно дать рекламу по телевиденью, однако, это будет стоить довольно дорого.

Когда на сайте начнут регистрироваться и подавать объявление первые посетители, можно ввести какую-нибудь бонусную систему, позволяющую, к примеру, получать в подарок при любой покупке фирменный подарок от сайта. Для этих целей можно заказать блокноты, инвентарь по уходу за мебелью (щетки, мини-пылесосы) с эмблемой сайта. Таким образом, можно привлечь большее количество пользователей, а также мотивировать имеющихся подписчиков на дальнейшее сотрудничество. Кроме этого, рекомендуется периодически размещать на сайте различные полезные статья об уходе за б/у мебели, секретах придания ей оригинальности и новизны. Зачастую на раскрутку сайта уходит не менее 6-12 месяцев.

Реставрация старой мебели как бизнес идея.

Реставрация старой мебели, как услуга, становится с каждым годом все актуальнее, но не только из-за старения самой мебели, но и из-за того, что появляется все больше любителей классики.

Что необходимо для реализации?

Сам процесс восстановления старой мебели предполагает наличие мастерской для работы по дереву, так как старая мебель, как правило, сделана из массива. Не так давно я опубликовал статью «Авторская мебель. Бизнес идея №46» , в которой рассказывал о такой мастерской.

Сколько можно заработать?

Если вы поинтересуетесь, сколько стоит какой-нибудь шкаф классического стиля в гостиную, который сделан из деревянного массива, то вы будете удивлены цифрой на ценнике. Деревянная мебель стоит сейчас очень дорого, а чем больше на ней узоров, тем дороже она становится.

Во-первых, многие люди готовы отдать не малые деньги на реставрацию такой мебели. А это значит, что и прибыль должна быть не маленькой. Во-вторых, вы можете скупать старую мебель и восстанавливать её с целью перепродажи, что принесет вам еще больше денег.

Перепродажа старой мебели.

Немного остановимся на самой прибыльной части этого бизнеса. Реставрация старой мебели для дальнейшей перепродажи должна быть проведена таким образом, чтобы у покупателя не было отвращения от факта покупки вторичного товара. Это значит, что следы частого использования в некоторых  местах особенно важно замаскировать. Например, такие элементы, как ручки дверей и ящиков, желательно заменить. Если вы не можете купить какую-то фурнитуру для мебели, попробуйте изготовить их самостоятельно.

Также будьте готовы ответить на вопросы о наименовании модели товара, заводе изготовителе, годе выпуска и применяемых материалов. Проведите исследование для каждого товара, который продаете.

реставрация старой мебели

Этапы реализации бизнеса.

  • Сначала обустройте мастерскую (например, в гараже);
  • Купите старую мебель для проведения на ней опытов по восстановлению;
  • Создайте свой сайт-визитку с контактами, прайсом и примерами работ;
  • Принимайте заказы и зарабатывайте деньги.

Советы по реализации бизнеса.

  • Подробно изучите тех. часть процесса реставрации;
  • Отслеживайте продажу старой мебели для реставрации и перепродажи;
  • Сделайте красивое портфолио из выполненных работ;
  • Оформляйте договор на реставрацию дорогой мебели;
  • Проводите рекламную компанию в социальных сетях.

Реставрация старой мебели может стать не плохим стартовым бизнесом. Всем удачи в реализации!

Спасибо, что читаете mlnrub.ru и до новых статей!

Поиск места для бизнеса на мебели на заказ

Первое с чего необходимо начать – подбор места, где ваша мебель будет больше всего привлекать внимания. В моем городе был такой торговый центр – три этажа мебели и в нем располагалась только мебель одной компании.

Пришел в торговый зал и под видом покупателей, стал расспрашивать менеджера о том, что, например, этот шкаф хорош, но мне не подойдет так как нужен не шкаф-купе, а раздвижной; а есть кровать шире, что бы как раз подходила в мою нишу, конечно такого не было и я спрашивал, а есть ли мебель на заказ? Ответ был отрицательный, так как мебель вся была одной фабрики и никто из-за одного клиента не изменил бы размеры.

Дальше разговор с директором. С предложением делать мебель на заказ. Ему моя идея понравилась, видимо менеджеры уже говорили, что часто спрашивают, и он согласился выделить мне площадь 14м2 за 30 000р.

Для меня это были не подъемные на тот момент деньги и я предложил ему, лишь разместить свою рекламку – стойка с хорошо видимой читаемой рекламой и брошюры на каждом столике заказа. Аргументировал это тем, что стоит сначала посмотреть, как люди будут интересоваться, а после сниму площадь.

Контекстная реклама и лендинг – какова их функция при продажах мебели через интернет

Сначала, на всякий случай, расскажу – что такое контекстная реклама, и что такое лендинги.

Продажи в интернете, по самой своей сути, ничем не отличаются от обычных продаж на земле. Чтобы что-то продать, вам нужно всего 3 вещи:
• Продукт, то есть то, за что люди согласятся отдать вам свои деньги.
• Поток прохожих. Из которых некоторым нужен ваш продукт.
• Место обмена продукта на деньги. Например, магазин. Потому что если ваш продукт лежит на складе, и о нем никто не знает, то никто и не купит.

Будем считать, что Продукт у вас есть. Ваша мебель достойна тех денег, которые вы за нее просите. И поэтому потенциально есть достаточно желающих поменять свои деньги на вашу мебель.

Дальше нужен поток прохожих. Контекстная реклама занимается именно этим. Как промоутеры, которые во время акций зазывают людей заглянуть к вам в магазин. Контекстная реклама предлагает тем интернет-прохожим, которые интересуются мебелью, заглянуть к вам. При этом платите вы только за тех, кто согласился, и к вам зашел. За тех, кто не заинтересовался и прошел мимо, вы не платите.

Дальше нужен “магазин”. Где ваш посетитель сможет познакомиться с вашим продуктом. В интернете эту роль исполняет или ваш сайт, или лендинг. Лендинг – это микро-сайт, состоящий всего из одной страницы, на которой, в идеале, предлагается только один товар. Например, только кухни.

А теперь внимание! Лендинг – это не магазин в интернете, это только ваша витрина за стеклом в интернете. Это закрытый шоу-рум за стеклом, на дверях которого написано “близко не подходить, ничего руками не трогать!”

Из-за стекла люди не могут пощупать обивку ваших диванов, не могут на них посидеть, ничего не могут, могут только посмотреть издалека.

Стали бы вы сами выкладывать десятки тысяч рублей за товар, на который можете только издалека, из-за стекла, посмотреть?
Вот и посетители вашего лендинга не будут.

В интернете напрямую продается только то, что стоит от 3 тысяч рублей и ниже. То есть в интернете люди готовы рискнуть деньгами, которые не страшно потерять.
Запомните: ЛЕНДИНГ – это только ваша витрина за стеклом.

Всё, что может сделать лендинг – это связать посетителя вашего лендинга с вашим менеджером. Наиболее практично – когда посетитель лендинга оставляет свой телефон, этот телефон попадает в вашу CRM, и дальше менеджер как можно быстрее созванивается с этим человеком, договаривается с ним или на замер, или чтобы этот человек пришел в живую к вам в салон.

Да, конечно, на лендинге используются все и любые способы чтобы “заякорить” посетителя. Заинтересовать, чтобы он совершил следующий шаг, а не развернулся и ушел.
Но всё-таки лендинги хорошо справляются только с тем, чтобы завязать контакт с посетителем.

Таких людей, которые выразили свою заинтересованность в вашем товаре, например, оставили вам свой телефон, называют ЛИДАМИ. Это уже не посетитель, который может развернуться и уйти, но еще и не покупатель, который достал свой кошелек.

Запомните: функция вашего лендинга – не продавать, а превращать посетителей в лидов. Продавать будет дальше ваш менеджер.

Как продать свою мебель по объявлению

В статье «Где продать мебель» мы уже говорили о самых популярных досках объявлений: «Авито» и «Из рук в руки». А сейчас подробнее разберем новую площадку, «Ярмарку мастеров» — крупнейшую российскую платформу по продаже и покупке изделий ручной работы.

Портал помогает покупателям найти по-настоящему дизайнерскую мебель и подходит для раскрутки молодого бренда — в месяц на сайте совершается до 8 млн сделок. Здесь продают уже готовую мебель, мебель на заказ по образцу производителя и мебель по индивидуальному заказу. Это удобно, если вы готовы выполнять персональные пожелания клиента, например вносить изменения в конструкцию или делать реплики мебели других производителей.

С чего начать работу на «Ярмарке мастеров»:

  • Создайте магазин. Придумайте название и логотип. Заполните информационные поля. Сфотографируйте работы и напишите подробное описание для каждой. Три изделия можно выставить бесплатно, но это слишком мало для привлечения клиентов. За возможность размещения 25 товаров вы заплатите 165 рублей в месяц, за 200 — 899 рублей.

  • Пишите статьи и проводите мастер-классы. Это привлекает новых подписчиков и стимулирует продажи. Рассказывайте о процессе производства мебели, о новых идеях и материалах.

  • Поддерживайте «движуху» в аккаунте. Добавляйте новые изделия, удаляйте старые, обновляйте описания. Создавайте свои коллекции и принимайте участие в коллекциях других мастеров.

  • Участвуйте в конкурсах на портале. Проводите акции и розыгрыши. Предлагайте подарки к крупным заказам.

Учтите, что посетители портала ценят исключительно ручную работу за уникальность и вдохновение. Дизайнеры интерьеров ищут на сайте необычную мебель, которая станет эффектным акцентом в пространстве квартиры или дома. Поэтому на «Ярмарке мастеров» стандартные модели пользоваться спросом не будут.

YFeLuz7HyAinyWVpWN4hxwJDJQnpgjKE1slgjUJVEh7YmGL2MJrtqrrTraBkpfAdGNA9rI_1QRe0g2x14fwNl5Vd4caB9IyRSanrOj7c_LQe47grk65roLOQgjiv9ZMFhwx7IYYE

Мебель собственного производства на портале «Ярмарка мастеров»

Аналогичная площадка для продажи изделий ручной работы за рубеж — Etsy.com. Ради 32 миллионов активных покупателей стоит потрудиться и заполнить аккаунт на английском языке. 

Сколько потребуется вложить денег

Ну тут зависит от того, где вы будете покупать, а также будут ли какие реставрационные работы. Кстати последнее может существенно увеличить цену продажи. Хоть и потребуется вложить дополнительные средства, например, на лаки, ткани (если речь о перетяжке дивана), то всё равно на выходе все эти средства окупятся.

Не стоит забывать, что потребуется продумать момент перевозки товара после покупки. Очень редко можно найти объявление, где вам привезут мебель на указанный адрес.

Изначально хватит нескольких тысяч рублей. Рассмотрим на примере покупки шкафа, а также его перепродаже с частичной реставрацией и без.

Покупка шкафа обойдётся от 0 (если найти даром) до 1000 рублей. Также потребуется перевести товар, данная услуга обойдётся в среднем 500 рублей. Если нет места, где хранить и реставрировать купленные вещи, то потребуется первоначально решить эту проблему, так как купленная мебель должна где-то храниться. Конечно при нескольких покупках, снимать отдельное помещение в аренду не имеет никакого смысла.

Предположим шкаф необходимо покрыть лаком или покрасить, чтобы его вид был более-менее выгодный. Если шкаф покрыть лаком или покрасить, значит ещё нужно прибавить 300 рублей.

Первоначальные затраты в диапазоне 500 – 1800 рублей.

Внимание! Цены взяты приблизительные. В зависимости от региона России, стоимость на те или иные виды услуг может существенно отличаться. Если вы решите заняться такой деятельность, то нужно будет взять цены, которые соответствуют именно вашему региону.

Реклама и привлечение клиентов

Итак прибежав домой я начал с брошюр. Все просто – черно белый принтер, креативные идеи из интернет. Мой слоган – «Все люди любят покупать, но многие не хотят, что бы им продавали». Это означает, что человек сам должен принять решение, а вся броская, яркая реклама лишь приводит к удорожанию.

На следующий день я разместил эти рекламки в торговом центре. Люди стали звонить…Я просто всем вежливо отвечал, что очень много работы и что придётся подождать месяц-другой, когда будем чуть-чуть свободнее. Проанализировав ситуацию я понял, что в день в среднем потенциальных клиентов у меня будет порядка 20 человек. И пораскинув все за и против я понимал, что прибыль в 5000 с человека будет подходить к 100 000 в неделю.

Вы теряете половину клиентов, если не продвигаетесь в Интернете

Идти в Интернет, конечно надо, и уже давно.

Дельфин спасает человека

Дело не только в кризисе на мебельном рынке. Все мебельщики, с которыми я в этом году общался, рассказывают про падение продаж. Часто в разы.

Можно, конечно, вспомнить черный юмор: «Люди думают, что дельфины толкают потерпевших кораблекрушение к берегу. Это потому что никто, кого они толкали от берега об этом не рассказал».

То есть, можно предположить, что ко мне обращаются только те мебельщики, у которых идет падение. Тем, у кого все и так хорошо – услуги продвижения в интернете не нужны.

Однако я утверждаю, что за последние несколько лет, ВСЕ мебельщики, которые в интернете не продвигаются, недополучают половину клиентов.

Недавно было проведено исследование под названием «Тотальные продажи – 2016» .
Приведу его краткий обзор, касаемо мебельного рынка.

Был задан вопрос: «Какие способы вы чаще всего используете для изучения товаров?»
Для категории «Мебель и товары для дома» 40% опрашиваемых ответили – Интернет, 43% ответили – магазин.

То есть люди к интернету уже настолько привыкли, что почти половина сначала присматривает себе мебель в интернете, и только потом идет туда, где что-то присмотрели.
Если вас не найдут в интернете, то половина ваших потенциальных клиентов к вам даже не подумают заглянуть! Вы поняли?

Если вас в интернете не видно, то вы можете рассчитывать только на оставшиеся 43 процента. А с учетом того что мебельный рынок многие годы жил достаточно комфортно, и, наверное, поэтому, большинство мебельщиков предпочитает работать по старинке, на эти же 43% рынка претендуют почти все ваши конкуренты.

Те немногие мебельщики, которые успешно работают в интернете, тоже, кстати, участвуют в разделе этих 43%. Не считая того, что им же еще достаются другие 40% рынка.
Отсюда вывод: на мебельном рынке есть компании, которые живут хорошо.

Эта ситуация мне напоминает историю про лягушку, которую поместили в холодную воду и стали потихоньку нагревать. Нагревали понемногу, и лягушка не испытывала дискомфорта. Пока не сварилась.

Хуже нет постепенного, но безостановочного ухудшения рынка

Я и сам проходил такие перипетии рынка, когда плотно занимался своим оффлайновым бизнесом. А именно торговлей компьютерами. На пике у меня было 4 магазина в 3-х городах. Рынок менялся, и приходилось очень энергично действовать, просто чтобы оставаться на плаву.

Сейчас то же самое вижу у вас на рынке мебели. Только изменения медленнее. Если ситуация будет развиваться так же как в прошлые годы, то без интернета ваши продажи и дальше будут усыхать процентов на 10 в год. Даже без кризиса.

Продажа через группу в соцсетях

Для создания интернет-магазина, который станет одной из точек контакта с клиентом, потребуется от 100 000 рублей. Чтобы сделать интернет-магазин полноценным каналом продаж, нужно от 800 000 рублей. Если вы не готовы вкладывать такие деньги, начните с сообщества в ВК или Инстаграм. Оформить его можно самостоятельно и развивать постепенно.

Как продавать мебель без магазина в соцсетях:

  • Не реже двух раз в неделю выкладывайте в группу новые проекты и полезную информацию для потребителей. Тем самым вы увеличиваете аудиторию потенциальных клиентов и строите свой имидж мебельного мастера.

  • Добавляйте в группу участников. Для начала пригласите друзей и попросите их пригласить их друзей. По мере роста группы ищите в тематических или городских сообществах тех, кому может быть интересно ваше творчество.

  • Сами вступите в сообщества по интересам, общайтесь в комментариях, публикуйте свои работы — бесплатно или на правах рекламы.

w64LZMT1gAPUckXKAK0TIwlVdAgM4ZihHDwA8Xw8Jx0j6Ps-dw39z_1mEiVZQQDvUeaghUGrp38WUaLOGsuf8YGLpmrAi0nEqFXkfCX94Z41ssljN_E7S0_os7OEuAUNsbzmzXom

Презентация мебели ручной работы в тематической группе ВКонтакте

Вы узнаете больше о том, как развивать мебельный бизнес, если подпишетесь на нашу группу во ВКонтакте «

МИР. Мебель Инвестиции Ритейл

». Просматривайте актуальную статистику мебельного рынка и регистрируйтесь на участие в бесплатных вебинарах для мебельщиков.

Перспективы развития бизнеса

Свои печатные брошюры я уже начал размещать во всех центрах мебели своего города.

На сегодняшний день моя прибыль около 300 000 рублей в месяц, думаю открывать свой цех по изготовлению мебели. Мой примерный расчет.

Необходимо: 1- раскроечный станок – 300 000р.; 2-кромковочник – 50000р.; 3 – фрезер – 5000р. Самое главное аренда цеха – 20 000 р./мес. и пара рабочих – зарплата сдельная.

Возможно кто-то не поверит, что вот так ни с чего, можно начать бизнес. Главное уверенность и вера в то, что ты делаешь.

Рейтинг
( 1 оценка, среднее 5 из 5 )
Загрузка ...