Особенности оценки
Вне зависимости от причин продажи, реализация подержанной машины сопряжена с некоторыми подготовительными мероприятиями. Владельцу необходимо узнать, сколько он реально может выручить за своё авто, и стоит ли рассчитывать на выручку выше средней рыночной стоимости аналогичного авто.
Чтобы точно определить правильный ценник, требуется оценить автомобиль. Причём эта процедура имеет несколько важных особенностей.
- Подход к оценке. Он может быть профессиональным или самостоятельным, то есть любительским. Мало кто из обычных автовладельцев будет тратить дополнительные деньги, чтобы провести экспертную оценку. В основном это требуется предпринимателям, юридическим лицам. Хотя порой консультация специалиста не помешает даже при обычной продаже.
- Ситуация на рынке. Всегда следует отталкиваться от того, что в настоящий момент происходит на рынке. Бывают сезоны падения и возрастания спроса. И тут важно подгадать оптимальный момент для продажи. Мониторинг рынка позволит адекватно оценить среднюю рыночную стоимость машин, аналогичной вашей. Отталкиваясь от этого показателя, назначается ценник на собственное авто.
- Временные ограничения. Зачастую дождаться большей выгоды удаётся тем, кто не спешит. Спешка провоцирует необходимость снижать ценник, чтобы привлечь им больше потенциальных покупателей и быстрее продать машину.
- Оценочная стоимость плюс запас на торг. Это очень важный момент, о котором нельзя забывать. Всегда к той цене, которая вас потенциально устраивает, добавляйте определённую сумму, как запас для ведения торгов с покупателем. Он получит скидку, а вы всё равно останетесь при своих.
Стоит ли заниматься оценкой автомобиля для продажи или нет, зависит от каждой конкретной ситуации. Иногда это необходимость, а порой лишь способ более точно узнать актуальные цены на аналогичные автотранспортные средства.
Общие сведения
Стоимость подержанного автомобиля в России определить достаточно сложно. Дело в том, что автомобильный рынок имеет ряд существенных недостатков. Например, нет единой базы, включающей реальную стоимость тех или иных моделей. Отсутствует практика торгов, на которых бы продавали авто, создавая тем самым динамику изменения цен, и т.д.
В то же время большинство стран уже давно пользуются услугами специализированных корпораций, которые занимаются исключительно оцениванием бывших в использовании автомобилей. Одной из крупнейших компаний в этой сфере деятельности по праву считается Kelley Blue Book.
Продажа подержанной машины в России пока является трудоемким процессом, так как владельцу нужно не только подготовить авто и документы к передаче другому лицу. Ему также необходимо назначить цену, которая не будет сильно завышена. Только если продавец, назначая цену, знает, что не продешевит, можно предлагать товар покупателям.
Выбор автосалона по городам
|
Что это такое?
Оценка транспортного средства – это определение стоимости автомобиля с учетом степени его износа, технического состояния в целом. Эксперт в процессе проведения оценки старается выяснить актуальную цену машины.
Согласно законодательству Российской Федерации, оценку могут проводить физические и юридические лица, имеющие соответствующий сертификат, диплом о высшем образовании и входящие в саморегулируемую организацию оценщиков.
Почему уменьшается сумма страховой оценки ущерба по ОСАГО при ДТП?
Страховая компания — материально заинтересованная сторона. Ей, как бы грубо это ни звучало, выгодно выплатить меньше. Нередко случается так, что при проведении осмотра пострадавшего автотранспорта оценщик может неправильно указать параметры для расчета или вовсе не учесть некоторые дефекты, особенно скрытые и неявные. Выплата оказывается заниженной из-за завышенных ожиданий пострадавшего. В этом случае выбор всегда остается за автовладельцем: можно вызвать независимого эксперта либо довериться приведенным расчетам.
Основные факторы
При продаже автомобиля собственник, как и аттестованный оценщик, рассчитывает цену, исходя из ряда факторов. В первую очередь владелец выявляет среднюю цену аналогичного автомобиля по рынку, такой же марки, модели и года выпуска. Если цена его не устраивает, он бережно относится к приобретению, использует ТС по назначению или же постоянно его тюнингует, он называет собственную.
Основными факторами оценки служат:
- Класс и пробег.
- Тип и мощность двигателя, вид коробки передач.
- Наличие дополнительное оборудования, предусмотренного производителем.
- Внешнее состояние кузова:
- состояние покраски;
- потертости;
- дефекты.
- Состояние салона:
- обшивка кресел;
- коврики;
- подголовники.
- Электроника и система безопасности:
- противоугонка;
- противоударные подушки.
Покупатель обычно снижает цену при обнаружении неоригинальных деталей и комплектующих. И когда технической документацией не предусмотрен апгрейд кузова, клиент вовсе отказывается от покупки ввиду невозможности зарегистрировать в собственность такое ТС (Техрегламент ТС).
Также фактором цены выступают дополнительные опции (легкий тюнинг):
- акустическая стереосистема;
- кондиционер;
- подогрев сидений;
- другие полезные функции.
Однако, обычный продавец не учитывает ряда других факторов, которые прямо или косвенно относятся к рискам покупателя. Оценочные же фирмы производят экспертизу ТС по особым методикам, позволяющим учесть в цене все характеристики продаваемого авто.
2. Когда может понадобиться оценка автомобиля — обзор основных ситуаций
Случаев, когда нужна независимая оценка авто, множество.
Мы рассмотрим пять наиболее распространённых ситуаций, когда без оценочной процедуры не обойтись.
Ситуация 1. Оценка для вступления в наследство
Если автомобиль получен в наследство, то для вступления в право наследования, понадобится оценить его у эксперта.
Для оформления наследства отчет об оценке предоставляют нотариусу. При этом акт оформляется в соответствии с законодательством и принятыми стандартами.
Не забудьте подготовить необходимые документы для оформления наследства. Кроме отчета оценщика, вам понадобится свидетельство о смерти завещавшего авто, завещание или документы, подтверждающие родство с ним, ваш паспорт и документы на машину.
Когда все вопросы с документами будут улажены, перед перерегистрацией не забудьте оформить на себя ОСАГО.
Если вас интересует оценка имущества, в том числе и при вступлении в наследство, то мы подготовили для вас статью об этом.
Ситуация 2. Оценка для нотариуса
В случае, когда оценка машины нужна для тех или иных нотариальных услуг, без официального оценщика не обойтись.
Эксперт составит отчет, который вы и передадите нотариусу для дальнейшего использования при подготовке документов. Не забудьте, помимо отчета, предоставить акт оценки.
Посмотрите также материал оценка для нотариуса, если оценить вам нужно не автомобиль, а другое имущество.
Ситуация 3. Оценка для продажи
При продаже автомобиля также нужна его предварительная оценка, чтобы выставить адекватную цену, не заниженную, но и не выше, чем цена аналогичных объектов.
Также оценку часто проводят при покупке, чтобы не переплатить. Цена автомобиля в этом случае напрямую зависит от величины УТС (утраты товарной стоимости), которую определит оценщик.
Читайте статью «Независимая экспертиза при ДТП», чтобы узнать больше об исследовании автомобиля на предмет утери его товарной стоимости и определения его цены.
Ситуация 4. Оценка для суда
Оценивать авто для имеет право лишь специалист, обладающей необходимой для этого квалификацией и документами, её подтверждающими.
Эксперту обязательно сообщают о том, что отчет нужен для суда и указывают вид процесса. В зависимости от типа судебного разбирательства оценщику для работы понадобится дополнительная информация об автомобиле, которую вы должны ему предоставить, как и необходимые ему документы о транспортном средстве.
Читайте также материал «Судебная экспертиза», чтобы узнать больше о экспертизах и оценках для суда.
Ситуация 5. Оценка при разделе имущества
Статистика разводов как в России, так и во всем мире неутешительная. По данным Росстата, ежегодное количество разводов составляет больше 50% от числа ежегодно заключаемых.
Развод нередко сопровождает раздел совместно нажитого имущества в досудебном или судебном порядке. Если за период супружества семья приобрела авто, то делить придется и его. И тут не обойтись без услуг оценщика — только так вы сможете определить, сколько реально стоит автомобиль, и предъявить отчёт суду или оппоненту.
Пример
Татьяна и Валерий разводились. В период брака супруги купили автомобиль. Это авто рассматривалось в суде по разводу и разделу имущества как совместно нажитое, а потому, чтобы «поделить» его, понадобилась помощь оценщика.
Оценочная компания помогла определить цену автомобиля. В результате железного коня получила Татьяна, а Валерий получил компенсацию в размере половины суммы от оценочной стоимости.
Смотрите также материал «Независимая автоэкспертиза».
Официальный дилер
По сути, к официальному дилеру едут не оценивать автомобиль с пробегом, а покупать новый. Если эта история про вас, то можно посетить несколько дилерских центров, показать машину и получить предложения на выкуп. Таким образом вы будете понимать примерную цену срочного выкупа своей машины за один день и впоследствии торговаться с дилером или поговорить о скидке за новый автомобиль.
А вот отдавать автомобиль дилеру, не покупая новый — значит заведомо продешевить. Все дилеры заинтересованы в продаже новых автомобилей, поэтому дают выгодные предложения по выкупу в основном при трейд-ин. Однако цена выкупа при трейд-ин — это не оценка рыночной стоимости автомобиля в классическом понимании, а получение предложения от людей, которые впоследствии заработают на перепродаже вашего авто. Иногда даже очень нескромно.
Арифметика здесь простая: рыночная цена – дисконт = предложение дилера. Размер дисконта может отличаться. Так, при сдаче авто в трейд-ин, дисконт дилера от рыночной цены меньше, чем при отдельном выкупе, так как дилеры рассчитывают кумулятивную маржу от продажи и покупки ТС. На популярные автомобили в среднем он составляет 10-20% от рыночной цены. Минимальный дисконт будет при продаже профильной марки одновременно с покупкой нового автомобиля по трейд-ин. Максимальный — при продаже непрофильной марки без покупки нового авто.
Таким образом получить объективную информацию о рыночной стоимости автомобиля при срочном выкупе дилером не представляется возможным. Можно лишь самостоятельно рассчитать приблизительную рыночную стоимость путем увеличения предложения дилера на 10-20%.
Независимая экспертиза оценки ущерба при ДТП
Такая экспертиза входит в разряд наиболее востребованных оценочных услуг. Основная задача — определение нанесенного ущерба, выяснения обстоятельств ДТП, предварительная оценка и последующий расчет рыночной стоимости автомобиля.
Если планируете прибегнуть к услугам независимого эксперта, то необходимо проверить включен ли он в государственный реестр и обладает высшим техническим образованием. РСА также требует от экспертов прохождения специализированных курсов и периодичного повышения квалификации (минимум 1 раз в 5 лет). Профильный стаж представителя должен превышать 12 месяцев.
Дополнительные методы оценки
Дополнительные методы менее популярны и предполагают использование арифметических формул. Этот метод используется официальными автодилерами, страховыми компаниями и т.д. Автодилеры могут предложить свои услуги по оценке, если продавца авто заинтересует обмен старого на новый. При этом произведенная оценка ни к чему не обязывает. Цена, озвученная по результатам такой процедуры, будет меньше рыночной в среднем на 20%. Страховщики оценивают авто в случае обращения за оформлением полиса, но не ОСАГО. Страховщик сам проводит оценку, но знать ее результаты совсем не обязательно. Расчетная стоимость полиса будет равна 9-11% от стоимости авто.
Потенциальный продавец транспортного-средства может также нанять автотехника-эксперта. Это самый дорогостоящий и одновременно точный метод, по результатам которого будет выдано заключение о рыночной стоимости машины. В торгах с потенциальным покупателем можно спокойно апеллировать этим документом. При такой оценке требуется заключить договор с оценщиком, которым является либо аккредитованное юридическое лицо, либо частный эксперт с соответствующим статусом.
Как выбрать компанию?
В России функционирует множество компаний по оценке автомобилей, но, как и в любом сегменте бизнеса, есть фирмы надежные и есть своеобразные однодневки.
Первым делом, решив проводить оценку, советуем побродить по интернету. Отдавайте предпочтение компаниям, которые размещают много сведений об оценке, каждом этапе ее проведения, стоимости услуг и сроках. Крупные игроки стараются как можно больше информации поместить в свободный доступ, чтобы на основе этого потенциальный клиент принял решение и позвонил только в том случае, если действительно готов к сотрудничеству.
Имеет значение и срок работы компании, больше доверия у среднестатистического россиянина будет вызывать фирма, работающая десять лет, чем та, что только-только открылась. К тому же, легче будет найти отзывы от пользователей.
Обязательно зайдите на форум-другой, чтобы получить представление о впечатлениях клиентов. Помните, что у оценочной компании должны быть документы, подтверждающие ее статус. Любой клиент, как текущий, так и потенциальный, имеет право запросить их.
Свежие отзывы об автосалонах
|
Автобан-Запад, отзывы
В этот раз мне очень понравилось обслуживание и рассказали и посоветовали, возможно сказалась само и… АГАТ Виктория, отзывы
Понравился приветливый и добродушный персонал. Третью звезду поставил только по этой причине.Не п… |
Что повлияет на окончательную цену
Теперь вы лучше понимаете, как оценить автомобиль для продажи. Но обязательно учтите негативные моменты, которые могут стать причиной для торгов и снижения цены:
- автомобиль побывал в серьезном ДТП;
- наличие крашеных элементов. Если элементы покрашены хорошо, а причиной вторичной окраски были косметические дефекты, можете смело стоять на своей цене. Это не должно оттолкнуть покупателя;
- большой пробег;
- косметические дефекты. Обратите внимание, возможно, многие из них можно убрать малой кровью правильной предпродажной подготовкой;
- технические неисправности разного рода: стуки подвески, рулевого управления, неравномерная работа двигателя, неуверенный пуск, неработоспособность кондиционера либо важных электронных устройств.
Позитивные моменты транспортного средства, которые будут плюсом при продаже:
- автомобиль находится на гарантии;
- в придачу вы можете отдать свой комплект зимней резины;
- кузовные элементы никогда не снимались для повторного окрашивания, в автомобиле оригинальные стекла;
- комплект из двух ключей;
- наличие сервисной книжки и всей истории обслуживания после окончания гарантии;
- проведение крупного ТО перед продажей, если у вас есть этому веские подтверждения;
- наличие дополнительных опций либо модификаций, которые были установлены в процессе эксплуатации. К примеру, парктроник, подогрев сидений и прочие приятные мелочи.
Учтите, что цена должна быть обоснованной. Слишком высокая стоимость транспортного средства приведет к тому, что продажа может затянуться на неопределенное время.
Цена автоэкспертизы после ДТП
Стоимость процедуры зависит от региона и характера повреждений.
Минимальные — характеризуются повреждениями некоторых деталей, которые не влияют на движение автомобиля. Цена колеблется в радиусе 3-4 тыс.рублей.
Средний объем — имеются поверхностные дефекты и несложные внутренние. Эксплуатация автомобиля возможна, но нежелательна. Цена экспертизы такого случая — 4-5 тыс.рублей.
Большой объем запрещает использование автомобиля. Значительно повреждены внешние и внутренние детали, а также возможен перекос кузова. Цена — 5-6 тыс.рублей.
Огромный объем, другими словами тотальные повреждения,— наиболее сложный из вопросов и поэтому цена на такую экспертизу будет варьироваться в радиусе 6-8 тыс.рублей.
Подведение итогов
Так как рынок продаж подержанных машин является вариабельным с позиции ценообразования, вопрос, как правильно составить цену на продаваемый автомобиль, считается одним из самых сложных при выставлении товара на реализацию. Иногда сформировать конкретную стоимость путём сравнительного анализа цен на аналогичные транспортные средства затруднительно за счёт большого разнобоя между минимальными и максимальными ценниками: метод позволяет получить только условно-приблизительный результат, что не всегда выгодно продавцу.
Для получения наиболее точной оценки авто лучше задействовать комплекс описанных методов, или же воспользоваться услугами экспертного оценщика, что существенно повысит шансы совершить выгодную в финансовом плане сделку.
Полезные советы
- Оценка авто возрастом до 6-и месяцев и свыше 10-и лет проводится индивидуально, согласно их состоянию, без использования расчетных алгоритмов.
- Вам следует знать, что на каждый текущий год потери в стоимости авто составляют 10 или 12% в первые 2-3 года и по 5-6% в последующие года до 10-и летнего возраста.
- Среднестатистический пробег легковой автомашины равняется 15-20 тыс. км/год. Автомобили с очень маленьким и очень большим пробегом оцениваются экспертно, без применения формул.
Отвлечёмся. Ранее я говорил, что мне нравятся радиоуправляемые модели, поэтому в этот раз снова делюсь с вами видео из Кореи, на котором мастера дрифта шлифуют ковровое покрытие:
Цена услуги
зависит не только от региона (в больших населенных пунктах услуги, как правило, стоят дороже, плюс приходится доплачивать за выезд оценщика), но и от самого транспортного средства.
Дешевле всего обходится осмотр легкового автомобиля, расценки варьируются от 1 500 рублей до 3 000 рублей. Грузовые автомобили и автобусы оценивают в среднем за 5 000 рублей. Обязательно уточните, берет ли фирма деньги за выезд специалиста на место оценки. В Москве, например, эта услуга стоит 500 рублей; и 2 000 рублей – для водителей в области соответственно.
Проведение экспертизы
Если с определением стоимости авто возникли сложности, то можно воспользоваться услугами узко направленных специалистов. Они проведут экспертно-техническое обследование и дадут заключение о рыночной стоимости объекта.
Для ее проведения продавцу необходимо:
- Найти хорошего специалиста. Не особо важно, будет это целая фирма или частный эксперт. Главное, чтобы у оценщика была хорошая репутация.
- Подготовить автомобиль к экспертизе, вымыв и почистив его.
- Предоставить специалисту всю документацию на транспортное средство, которое поможет ему определить правильную цену.
- Сообщить оценщику о дополнительных сведениях, если они помогут установить реальную рыночную стоимость автомобиля.
Естественно, экспертиза – это дополнительные расходы. Но в случае крайней необходимости можно воспользоваться услугами специалиста.
Как оспорить проведенную после ДТП оценку?
С 01.09.2014 года п. 21 ст. 12, п. 1 ст. 16.1 и п. 3 ст. 19 Закона об ОСАГО предусмотрен досудебный порядок решения спорной ситуации.
Согласно ему автолюбитель пишет письмо страховщику с претензией о заниженной сумме выплаты и просьбой выплатить оставшуюся сумму. В письме важно указать, что в случае отрицательного решения или отсутствия ответа автомобилист будет подавать исковое требование в суд. К письму прикладывается копия заключения независимого эксперта.
Со своей стороны страховая в течение 5 рабочих дней производит оплату либо направляет официальный отказ. При составлении письма прописываются реквизиты банковского счета на случай положительного решения.
Если по вашему запросу пришел отрицательный ответ или вовсе не поступал, то следует обратиться в суд.По мере вступления в юридическую силу положительного судебного решения нужно получить исполнительный лист, с которым в дальнейшем обратиться к страховщику либо непосредственно в банк (если компания игнорирует решение суда).
Отчет
Сведения, обязательные для отражения в отчете по оценке, отражены в ст. 11 ФЗ-135. Дополнительно указывают информацию о:
- Степени неисправностей, отказов или дефектов.
- Стоимости запчастей, материалов, сервисных услуг, потребовавшихся для ремонта.
- Рынке ТС, запчастей, оборудования, которые были использованы при ремонте (цены, ассортимент).
- Калькуляции расчетов по затратам на ремонт.
Подробное содержание отчета следует запросить при заключении договора. Отчет об оценке действует 6 месяцев со дня поставления штампа и подписи ответственных лиц («Общие понятия оценки, подходы к оценке и требования к проведению оценки» ФСО № 1).
Образец отчета об оценке автомобиля
Можно ли осуществить онлайн?
Некоторые сайты предлагают оценить транспортное средство в режиме реального времени. Такая оценка проводится бесплатно, но не отличается точностью. Обычно водителю предлагают ввести в специальные поля только основные данные – марку, модель автомобиля, пробег, год выпуска и так далее.
Оценка не отражает динамичную ситуацию на рынке. Тем не менее попробовать оценить машину таким образом можно, чтобы получить приблизительное представление о стоимости автомобиля. Вердикт, онлайн оценка не имеет юридической силы, ее нельзя предъявлять в суде или у нотариуса. Такая оценка пользуется популярностью среди пользователей, которые хотят выяснить цену машины для себя, например, перед продажей.
Пятый способ оценки стоимости автомобиля
Этот способ, хотя и является самым древним, все же он до сих пор не считается наиболее точным.
Подержанные автомобили на авторынках продаются профессионалами, которые очень хорошо разбираются в вопросах продаж автомобилей. Они продают либо свое авто, либо берут авто бу под реализацию.
Как правило, придраться к таким автомобилям тяжело, так как с технической стороны дела, сделано все, чтобы скрыть недостатки и выставить как можно более высокую цену.
Поэтому объективно оценить стоимость автомобиля сравнивая ее с аналогичным авто на авторынке можно, но лишь приблизительно.
Как мы видим, оценка стоимости автомобиля, это своеобразная лотерея, в которой либо повезет и Ваш автомобиль продастся за хорошую цену, либо не повезет и Ваше авто уйдет за копейки.
А чтобы законы лотереи действовали как можно меньше, не стремитесь, как можно быстро продать свой автомобиль.
Проанализируйте рынок, посетите специальные интернет ресурсы, формы, съездите на авторынок и только после комплексного сравнения цен, выставляйте свою конечную стоимость, но с не большим запасом, чтобы можно было поторговаться.
Не забывайте, Вы на рынке подержанных авто, а на рынке люди торгуются.
Несколько полезных советов
Средняя стоимость практически новой автомашины (бывшей в эксплуатации, например, два года) составит минус 10–25% от стоимости новой аналогичной машины. Конечно, если не было фактов серьёзных дорожно-транспортных происшествий или несчастных случаев (пожаров, наводнений, падений деревьев и т. д.).
Для самостоятельной оценки продажной стоимости автомобиля лучше использовать информацию с наиболее популярных сайтов по продаже автомобилей.
Информация о сертифицированных оценщиках и компаниях широко представлена в интернете. Достаточно лишь задать правильный поисковый запрос.
Поскольку практически все онлайн-калькуляторы действуют на основе предложений по определённому региону, то стоит попробовать ввести другие данные о местонахождении и сравнить полученные результаты.
Произвести оценку стоимости автомобиля, в том числе продажной сегодня не составляет большого труда. К услугам автовладельцев множество онлайн-сервисов, сертифицированных оценочных компаний и частных оценщиков. Для получения объективного результата стоит вначале изучить алгоритм всего процесса оценки и его тонкости, что позволит сэкономить время, деньги, а подчас и нервы.
- Автор: ozakone
- Распечатать
(0 голосов, среднее: 0 из 5)
Как быть в случаях с трейд-ин?
Trade-in – это система, при которой за новый автомобиль владелец частично платит старым. Процедура предусматривает и оценку машины, которой владеет водитель сейчас. В целом она не отличается от обычной оценки при продаже или для оформления наследства, однако не всегда реально привлечь к процедуре независимого эксперта.
Салоны предпочитают самостоятельно оценивать автомобиль и делают они это очень тщательно. От водителя требуется пригнать машину в салон, где ее последовательно прогонят через мойку, комнату визуального осмотра и автосервис. Всю необходимую информацию об оценке авто по Трейд-ин онлайн вы найдете в отдельной статье.
Как рассчитать стоимость ремонта онлайн на сайте РСА?
Чтобы просчитать самостоятельно ущерб от ДТП онлайн и узнать на какую сумму рассчитывать обратитесь к официальному сайту РСА.
Для расчета доступны усредненные цены, которые установлены на нормочас работ, материалов, а также запасных деталей. Для этого требуются сведения:
- о дате аварии;
- о регионе, где произошло ДТП;
- наименование марки и модели машины;
- номер детали.
После вычисления стоимости запчастей, материалов и нормочаса работ рассчитывается цена с учетом износа посредством ЕМРУ.
Таблица выплат по ОСАГО
РСА разработал перечни, которые содержат информацию, позволяющую определить страховую премию. Таблица стоимости запчастей содержит в себе усредненные сведения о цене деталей, нормочасов и расходных средств. Ознакомиться с таблицей лучше на сайте РСА, она содержит более 80 миллионов наименований.
Помимо оплаты ремонта может производиться выплата пострадавшим пассажирам и водителю. Выплата осуществляется на основании зафиксированных травм. Если таковых было несколько, то оплата будет производиться за каждую.
Базовые ставки ОСАГО
Выплаты по ОСАГО
Поместить несколько таблиц страховых выплат ( по регионам, по страховым кампаниям)